Adm Merca Posgrado

Administración de la
Mercadotecnia. Organización.
Planificación estratégica.

Mtro. Demetrio Espinosa Navarro

Organización de la mercadotecnia
Producción

Producción

Finanzas
R.R.H.H

Producción

Mercadeo

R.R.H.H

Mercadeo
Fin
an
za
s

R.R
.H.H

Mercadeo Finanzas

Organización de la mercadotecnia

a
anz
Fin

Cliente

R.R
.H.H

Producción

s

adeo
c
r
e
M

Planificación estratégica de lamercadotecnia


La planificación estratégica orientada al mercado es el
proceso de desarrollo y mantenimiento de un ajuste
viable entre los objetivos y recursos de la compañía y
las cambiantes oportunidades del mercado.



Objetivo: modelar y reestructurar las áreas de negocio y
producto de la compañía de forma que den beneficios y
crecimiento satisfactorio. Para ello se dirige la empresa
como sifuera una cartera de inversión, se valora el
beneficio de cada área de negocio y se aplican
estrategias.

Niveles de Planeación estratégica

Nivel
Corporativo

Nivel de
unidades de
negocio

Plan estratégico
Corporativo

Plan del área de
negocio

Nivel de
producto

Plan de
marketing

Planeación estratégica corporativa





Misión de la empresa.
Identificación de las Unidades de negocio.Análisis y valoración de la cartera de negocios.
Identificación de nuevas áreas de negocio.

Planeación estratégica corporativa
Misión del negocio ¿Cuál es nuestro negocio?

Definición de
sus Clientes
Definición de
sus valores y
objetivos

Definición de
su campo de
ubicación
Tecnología

Definición de
productos y
aplicaciones
Talento
humano

Definición de
la
competencia
Alcance
geográfico

Planeaciónestratégica corporativa
Identificación de las Unidades Estratégicas de Negocio.
Una Unidad estratégica de Negocios tiene tres características
1.

2.
3.

Es un negocio o conjunto de negocios que se pueden
planificar separadamente del resto de los negocios de la
empresa.
Tiene su propia competencia.
Tiene su propio director capaz de efectuar la planeación.

Planeación estratégica corporativa
Asignarrecursos a las U.E.N
El objetivo de identificar las Unidades Estratégicas de
Negocios es asignarles objetivos de planeación
estratégicas y recursos apropiados. La corporación
revisa los planes para decidir en qué negocios debe
invertir.
Modelos matriciales
Modelos de valoración
de las carteras de
inversión

Modelos financieros
Modelos para la toma de
decisiones

Modelos matriciales de valoraciónde
las carteras de inversión


El modelo de la Boston Consulting Group (BCG):
El modelo de la BCG (Matriz de crecimiento
participación) consiste en un esquema gráfico en el que
sin perder la individualidad de cada producto, se
consigue vislumbrar de forma integrada el efecto
conjunto de todos los productos de la cartera de
inversión, a fin de ayudar en la distribución de los
recursos entreestos.

Modelos matriciales de valoración de
las carteras de inversión
Fundamentos teóricos del enfoque BCG
Hipótesis fundamentales que sustentan la construcción
de la matriz:

Efecto experiencia

Ciclo de vida del
producto

Modelos matriciales de valoración de
las carteras de inversión


Curva de experiencia

Producción

% de participación
de mercado

Costos

Rentabilidad

El competidor más poderosotendrá la mayor rentabilidad y
los mayores flujos de caja

Modelos matriciales de valoración de
las carteras de inversión


Ciclo de vida del producto

Mercados en
crecimiento

Intenciones de
expansión

Requerimientos
de liquidez

Mercados en
etapa de
madurez

Pocas
intenciones de
expansión

Bajos
requerimientos
de liquidez

La liquidez necesaria para la inversión en un negocio
depende de latasa de crecimiento del mercado

Modelos matriciales de valoración de
las carteras de inversión

Movimientos financieros
de la empresa

Ingresos f (Participación relativa
del mercado)
Desembolsos f (Crecimiento del
mercado)

Modelos matriciales de valoración de
las carteras de inversión


Descripción de la matriz BCG
Matriz de posicionamiento de doble entrada en la que
queden representadas de...