Administracción de Tareas

ADMINISTRACION EN VENTAS



EMPRESA
INSTITUTO Y SOPORTE TECNICO EN SEGURIDAD LTD (ITS)
DIVISIONES ESPECIALIZADAS









POR:
Margot López










PARA
PROFESOR:SEIGLER OCAMPO FLOREZ








UNIVERSIDAD EAFIT
MEDELLIN-ANTIOQUIA




DIVISIONES EMPRECIALIZADAS

IST LTDA inició hace 10 años como distribuidor autorizado de varias marcas de Elementosde Protección Personal, principalmente de trabajos en alturas. La estrategia fue soportarse de las redes de distribución en las principales ciudades, en donde por su experiencia en cada regiónconocían las principales empresas junto con sus necesidades, nombramos distribuidores por región (uno o dos) según la demanda para tener un crecimiento sostenido y posicionamiento de producto. La estrategiade consumo en la zona Centro (Altiplano Cundí Boyacense, Villao, Girardot y poblaciones cercanas a Bogotá) se enfocó en las empresas de mayor consumo de Equipos de Protección contra caídas o que suriesgo mayor fuera el de caída, como por ejemplo las empresas de Telecomunicaciones, Electricidad, Perforación, Mantenimiento, etc., es decir nos concentramos en Segmentos o nichos de mercado específicoscon necesidades puntuales logrando el posicionamiento de las marcas de producto que manejamos y fortalecernos como una empresa Especializada en Trabajo en Alturas.

Hoy en día gracias al trabajorealizado en parte por la red de distribución y por la estrategia publicitaria nos obligó a tener en las principales ciudades personal propio que apoye y desarrolle los negocios en forma directa o porintermedio de la red de distribución. Se ve como si abusáramos del apoyo del distribuidor pero no es así, ya que normalmente los distribuidores no tienen sentido de pertenencia y lo que evidenciamos es que vendían nuestros productos cuando les convenía o querían, pues manejan muchas marcas de lo mismo y realmente el apoyo era pobre hacia el crecimiento de las líneas. Normalmente pensamos que...