ADMINISTRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONES Y ABASTESIMIENTO

ADMINISTRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONES Y ABASTESIMIENTO

 
INTRODUCCION
CONCEPTOS DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIÓN Y ABASTECIMIENTO • Es importante por que proporciona Tiempo, lugares y posesión a los consumidores
• Sin una distribución adecuada los consumidores no podrán adquirir bienes o servicios
• Las empresas deben equilibrar sus necesidades y las del cliente
• De estamanera minimiza costos totales
• Una buena estrategia de distribución satisfaces las necesidades

Componentes relacionados entre si:
COMPONENTES CARACTERISTICAS
Canales de marketing  Un sistema organizado para las instituciones de marketing
 A través del cual los productos, los recursos, la información fluye del punto de la producción hasta el usuario final
 Algunos intermediarios tomanposesión de los productos (mayoristas)
 Otros solo facilitan el proceso (corredores, instituciones financieras)
Distribución física  Consiste en coordinar el flujo de información y productos entre los miembros del canal
 Garantizar la disponibilidad de los productos
 En lugares, cantidades correctas y en momentos oportunos con eficiencia en costos
 Incluye actividades como transporte,almacenamiento.
Canal de abastecimiento  Expresa la integración de todos los miembros del canal de marketing.
 La integran empresas como proveedoras de materia prima
 Incluyen flujos de ocurrencia hacia los usuarios finales
 Claves para el flujo de efectivo son: la integración y la colaboración

 
CONCEPTOS DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCION Y ABASTECIMIENTO

EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA DELCANAL

 
ASPECTOS ESTRETEGICOS EN LA ADMINISTRACION DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCION Y ABASTECIMIENTO

ASPECTOS ESTRATEGICOS
ESTRUCTURA DEL CANAL DE MARKETING
 Distribución
 Cantidad de cobertura del mercado
 Nivel de exclusividad entre el fabricante y el detallista DISTRIBUCION EXCLUSIVA:  Restringida
 Derecho único de venta del producto
 Producto de prestigio
DISTRIBUICIONSELECTIVA:  Derecho a vario comerciantes de vender
 Oportunidad de compra del producto
 Servicio posterior a la venta
 Mayor control de precios
DISTRIBUCION INTENSIVA  Producto muy disponible en el máximo número de comerciantes
 Mayor exposición
 Mayor oportunidad de venta
INTEGRACION DE LOS CANALES
 Vínculos de información, tecnológicos, sociales y estructurales
 Crea una red deproveedores, vendedores, compradores, clientes
 Metas muy difíciles de alcanzar
 Da como resultado una empresa extendida CAPACIDAD DE CONECTARES  Acceso a información en tiempo real acerca del flujo en la red de la cadena de abastecimiento.
COMUNIDAD  Metas y objetivos compatibles entre las empresas de la red
 Trabajar juntos para lograr una misión y una visión comunes.
COLABORACION Interdependencia mutua entre los miembros de la red
 Necesidades de la cadena antes que las empresariales
 Éxito de la cadena está relacionada con el éxito de cada miembro de la cadena.
CREACION Y AUMENTO DEL VALOR DE LA CADENA DE VALOR DE ABASTECIMIENTO
 Entender bien los componentes de valor que los clientes meta consideran atractivos.
 Evita el enfoque en el precio de cada producto. Se ejerce menos presión.

 
CONFLICTO Y COLABORACION EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO
 Actitud Ganar-Ganar
 Todas las empresas de la cadena deben prosperar
 Vender a través de la cadena hacia un cliente satisfecho
 Comunicación abierta, honesta y frecuente
LAS BASES DEL CONFLICTO EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO  Lograr un alto grado de integración
 Trabajar por la interdependenciamutua
 Las fuentes de poder cambian de acuerdo al canal de abastecimiento
 Los canales de Marketing tradicional tienen poder:(legítimo, de compensación y coercitivo)
 Debido al alto nivel de conflicto que existe en este tipo de canales.
 La empresas quieren vender un producto a altos precios, menos servicios entre otros
 Los consumidores quieren lo contrario
 • Las cadenas de...