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Ventaja Competitiva

VENTAJA COMPETITIVA

Concepto de ventaja competitiva Hay sectores que son más atractivos que otros, ya hemos visto por qué. Si cualquier empresa pudiese entrar en un sector atractivo, este sería menos atractivo con el paso del tiempo. La empresa tiene que hacer algo especial para hacer frente a las demás. Para hacer frente al poder negociador, necesitamos tener algo. Sino se tienen esas características no se evitaran las amenazas. Punto fuerte o capacidad distintiva: Es la habilidad especial en hacer algo, se conserva durante bastante tiempo. Entonces se dice que la empresa disfruta de VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE (VCS). Si una empresa no tiene ningún punto fuerte, no va a tener beneficios, por lo que es posible que desaparezca. Condiciones para tener unaventaja competitiva sostenible: • Escasez: Tiene una capacidad que es escasa, es decir, que no tiene casi nadie. Para poder competir, se necesita como mínimo tener las habilidades que tiene la mayoría (pero es mejor tener una habilidad escasa también). Relevancia: Esta capacidad tiene que ser relevante, es decir, que esté relacionada con los factores calve del negocio (las características másimportantes). Mantenimiento: Que esa capacidad distintiva se pueda conservar en el tiempo. Es lo que le da el nombre de sostenible.

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Causas de Erosión de la ventaja competitiva sostenible: • • • • Innovación: Por parte de la competencia. Conseguir igualar la capacidad por otros medios. Envejecimiento: De los recursos físicos y humanos. Réplica: Otras empresas imitan esa capacidad, la copian otambién la pueden comprar. Marcha de los empleados: Si su ventaja competitiva se fundamenta en las personas, y estas se van se pierde la ventaja (Hospital privado, bufete de abogados).

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Ventaja Competitiva

Capacidad Difícilmente Transferible Cuando tenemos una habilidad que no va a ser fácil trasladar a otra empresa ni por la réplica ni por la marcha de los empleados a otra empresa.Estrategias Para Conseguir ventaja competitiva sostenible: • • • • Identificar si la empresa tiene puntos fuertes. Si no los tenemos, desarrollarlos. Si ya lo tenemos, mantenerlos. Explotar esa ventaja competitiva, conseguir convertirlo en dinero.

Ejemplo: Galerías Preciados tenía los mejores locales, por lo que tenía una ventaja inmejorable para el negocio de distribución que tenía en la ciudad deValladolid. Tener locales bien ubicados es escaso, relevante y se puede mantener relativamente bien. Sin embargo, no supieron sacar provecho a esa ventaja competitiva y acabó desapareciendo. En cambio, El Corte Inglés no disfrutaba de esa ventaja competitiva de estar en un lugar céntrico, y sin embargo ha conseguido mantenerse. En general en todos los sectores hay ciertas habilidades que cumplenmuy bien las tres condiciones, por ejemplo: • Marca: Es escasa pero está protegida legalmente. En algunos negocios como la moda es relevante. No flaquea en el mantenimiento porque no se erosiona, al contrario, con el tiempo adquiere más prestigio.

• Tecnología: Es escasa y relevante. Lo que peor podría funcionar es el mantenimiento pero aun así se tiene ventaja competitiva. • Prestigio: Es unaventaja competitiva fundamental. • Equipo de trabajo: Generalmente cumple muy bien las tres condiciones cualquier habilidad que está formada por varias personas y varios recursos que formen un equipo de trabajo. Los equipos permiten que la empresa consiga buenos resultados. Por ejemplo: la habilidad de fabricar nuevos productos, la habilidad de desarrollar nuevas tecnologías, la habilidad deprestar un buen servicio al cliente. Todas estas habilidades no son producto de un solo individuo, sino de grupos de personas de una misma empresa. La condición de permanecer se conserva bastante bien porque las personas con el tiempo realizan mejor su trabajo y el grupo alcanzará mayor coordinación. Si fuera posible llevarse a todos los componentes del equipo de una empresa a otra perdería la...