Admon Empresas
Páginas: 4 (837 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2012
TAREA 3
CASO SEGMENTACION R & S
ANTECEDENTES:
Rafael Salgado es una empresa productora y envasadora de aceite de oliva, que comercializa bajo la marca R&S.
Entre sus principalesclientes directos se cuentan los establecimientos de comida (restaurantes y cualquier otro establecimiento donde se sirve comida)
Desde hace algún tiempo, R&S ha comenzado a comercializartambién, bajo su misma marca, otra gama de alimentos de gran calidad, fundamentalmente vinos selectos, conservas vegetales y de pescado.
Las conservas se comercializan en dos formatos: envases de 1 a 5 kg,según el tipo de producto, para uso en cocina y envases de pequeño formato para consumo en el hogar. Un ejemplo típico de este último formato serían los frascos de 100 gramos de anchoas o latas de400 gramos de espárragos extra-gruesos, de los que tan sólo entran cuatro unidades en cada lata.
La razón de ofrecer también a estos establecimientos los pequeños formatos de conservas para usodoméstico es porque se considera que algunos, o muchos de ellos, pueden a su vez re-comercializar el producto a sus clientes, los consumidores finales.
La empresa R&S decide no hacer una introducciónde los nuevos productos de manera genérica a todos y cada uno de esos clientes, sino hacer una partición en dos o tres segmentos, atendiendo a su diversas expectativas respecto a la gama de productosofrecidos, y/o su capacidad de compra y/o su mayor o menor facilidad para re comercializar el producto entre sus consumidores finales.
Por lo que se sugieren atender a sus clientes de la siguientemanera:
1. Negocios que atiendan a sus clientes con comidas preparadas.
2. Negocios que atiendan a sus cliente a través de la venta del producto en su empaque original
3. Personas queusen el producto para su uso personal
SEGMENTO INDUSTRIAL:
Hoteles
Restaurantes de negocios selectos
Restaurantes populares y de diario
Cervecerías, bares y cafeterías
Cadenas de fast food...
CASO SEGMENTACION R & S
ANTECEDENTES:
Rafael Salgado es una empresa productora y envasadora de aceite de oliva, que comercializa bajo la marca R&S.
Entre sus principalesclientes directos se cuentan los establecimientos de comida (restaurantes y cualquier otro establecimiento donde se sirve comida)
Desde hace algún tiempo, R&S ha comenzado a comercializartambién, bajo su misma marca, otra gama de alimentos de gran calidad, fundamentalmente vinos selectos, conservas vegetales y de pescado.
Las conservas se comercializan en dos formatos: envases de 1 a 5 kg,según el tipo de producto, para uso en cocina y envases de pequeño formato para consumo en el hogar. Un ejemplo típico de este último formato serían los frascos de 100 gramos de anchoas o latas de400 gramos de espárragos extra-gruesos, de los que tan sólo entran cuatro unidades en cada lata.
La razón de ofrecer también a estos establecimientos los pequeños formatos de conservas para usodoméstico es porque se considera que algunos, o muchos de ellos, pueden a su vez re-comercializar el producto a sus clientes, los consumidores finales.
La empresa R&S decide no hacer una introducciónde los nuevos productos de manera genérica a todos y cada uno de esos clientes, sino hacer una partición en dos o tres segmentos, atendiendo a su diversas expectativas respecto a la gama de productosofrecidos, y/o su capacidad de compra y/o su mayor o menor facilidad para re comercializar el producto entre sus consumidores finales.
Por lo que se sugieren atender a sus clientes de la siguientemanera:
1. Negocios que atiendan a sus clientes con comidas preparadas.
2. Negocios que atiendan a sus cliente a través de la venta del producto en su empaque original
3. Personas queusen el producto para su uso personal
SEGMENTO INDUSTRIAL:
Hoteles
Restaurantes de negocios selectos
Restaurantes populares y de diario
Cervecerías, bares y cafeterías
Cadenas de fast food...
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