ADV_U1_A2_CAVM









Carlos Velázquez Martínez
Matricula Al11514065



















Para el desarrollo de esta actividad, se detallan las instrucciones a continuación:

Nombre de la organización
“La Perla”,
Descripción del negocio
Distribuidora de jugos y gaseosas

a) Misión, brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces enfocados a lasnecesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales,
Visión, Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable,
Metas
Posesionarse como el número 1 a nivel estatal
Mayor margen de utilidades
Alto rendimiento
Mayor demanda en el mercado
Aumentar la cartera de clientes en 5% en las nuevas zonas
Capacitar a la fuerza de ventas.

Objetivos organizacionales(generales y específicos)
No hay

a) Organigrama
Organigrama de tipo lineo-Funcional, un solo jefe para cada función especial.

b) Tipo de estructura que tiene el área de ventas para organizar a su personal
Por área geográfica

c) Área de ventas y sus funciones
Hay un departamento de ventas quien se encarga de dirigir a los vendedores locales y foráneos.

d) Objetivos y/o metas del departamento deventas y mercadotecnia

a) Objetivos a corto plazo
b) Ampliar los mercados en los municipios aledaños
c) Aumentar las ventas en los primeros 6 meses
d) Aumentar la cartera de clientes

e) Objetivos a largo Plazo
f) Incrementar un 3% las ventas semestralmente
g) Crecer y posesionarse en 5 años en los estados de Querétaro y Puebla
h) Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años paraaumentar la productividad de los vendedores


Una vez establecida la información básica de la empresa, realiza la segunda parte que a continuación se detalla.

i) Identifica información incompleta y realiza tus propuestas de acuerdo al contexto de la empresa.
No hay objetivos organizacionales, no se cuenta, con un departamento de mercadotecnia, no existen las políticas de ventas,procedimientos, no hay cálculo del pronóstico de ventas utilizando un método.

j) Compara la misión, visión, objetivos y metas organizacionales con los objetivos específicos del área de ventas y mercadotecnia
Compara la misión, visión, objetivos y metas organizacionales con los objetivos específicos del área de ventas y mercadotecnia
Objetivos específicos del Área de Venta y mercadotecnia
Misión
brindar unasolución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces enfocados a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales
a)    Ampliar los mercados en los municipios aledaños b) Aumentar las ventas en los primeros 6 meses c) Aumentar la carterade clientes d) Incrementar un 3% las ventas semestralmente e) Crecer y posesionarse en 5 años en los estados de Querétaro y Puebla f) Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedoresVisión
Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable

Objetivos
No hay

Metas Organizacionales
Posesionarse como la número 1 a nivel estatal
Mayor margen de utilidades
Alto rendimiento
Mayor demanda en el mercado
Aumentar la cartera de clientes en 5% en las nuevas zonas
Capacitar a la fuerza de ventas



k) Explica como contribuyen los objetivosespecíficos del área de ventas y mercadotecnia al logro de la misión, visión, metas y objetivos organizacionales; se te sugiere apoyarte de un cuadro comparativo.

Misión
Visión
Metas
Objetivos





Identifica los elementos que componen el proceso administrativo del área de ventas

Planeación, Dirección,   Organización y Control, así como son de gran importancia elementos estratégicos de la...