aerodinamika


Qué elementos tener en cuenta al momento de realizar el análisis de un Mercado?
¿Quiénes son nuestros clientes o grupos de clientes?
¿Qué clientes o grupos de clientes son especialmente interesantes desde un punto de vista financiero?
¿Cómo podemos diferenciarnos de la competencia ("posicionamiento") para atraer a estos clientes?
¿Qué características debe tener nuestro producto para estara la altura
De las principales necesidades del cliente?
¿A qué medios de comunicación recurriremos para convencer a
Nuestros clientes de las ventajas de nuestro producto?

Desarrollo

Algunas de las dimensiones a analizar para formular la estrategia de mercado.
A continuación un breve repaso de algunos de los elementos de análisis al determinar la estrategia de mercado.
Para empezar:Cualquier estrategia de mercado, debe ser consiente del entorno y los factores externos que rodean la actividad comercial que se planea desarrollar. Es importante analizar los elementos claves del entorno para poder determinar las estrategias más adecuadas e introducir exitosamente la idea comercial en un mercado específico.
En cualquier análisis de mercado, los siguientes elementos merecen unespacio para ser atendidos y entendidos estratégicamente.
Aclaración: El siguiente listado solo planea generar una idea de las dimensiones a analizar, no están incluidos todos los posibles factores.
Factores demográficos:
Es determinar la tipología básica del mercado a analizar. Se tienen en cuenta factores como: Tamaño de la población, movilidad, rasgos característicos básicos, crecimiento etc.Patrones de compra:
Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizados habitualmente, formas de compra (mercado mayorista o minorista, ventas directas o indirectas) etc.










Factores ambientales:
Clima, ambiente de trabajo, disponibilidad de recursos básicos y técnicos, regulaciones ambientales por parte del Gobierno, aceptación o rechazo ambiental a la actividad comercialetc.

Un cliente es aquella persona natural o jurídica que realiza la transacción comercial denominada compra. un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos depagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendrá ganancia.
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos yservicios

En esta fase nos familiarizaremos con el mercado al que se dirige nuestra Idea de Negocio, analizando los puntos fuertes y débiles de los competidores.
• Competencia directa y potencial: nombre de la empresa, nombre del producto, precio, calidad, imagen frente al mercado. Fortalezas y debilidades de cada uno. Segmento de mercado al cual atiende. Canales de distribución empleados.Medios de promoción empleados.
• Competencia indirecta (sustitutos): nombre de la empresa, nombre del producto, precio, calidad, imagen frente al
Mercado. Fortalezas y debilidades de cada uno. Segmento de mercado al cual atiende. Canales de distribución Empleados. Medios de promoción empleados.









Las condiciones de un sector a otro varían según volúmenes, n° de clientes, n° deproveedores, tasas de crecimiento, nivel tecnológico, grado de innovación. La administración hará diferentes énfasis en: precios, calidad, innovación, canales, promoción, marcas etc.
Las características económicas y las condiciones competitivas determinan el nivel de utilidad de una industria. El conocer estas variables hacen que se pueda llegar a conclusiones sobre si es o no atractiva una...