Ampliada

Empresa

KARLA ESTRADA

MERCADOTECNIA ESTRÁTEGICA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

VANESSA MARTINEZ GRAJALES

Después de los productos mercados y segmentos que forman parte delMercado, la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico tiene como objetivo analizar el clima o la situación competitiva de cada uno de los productosmercados y evaluarla naturaleza y fuera de la Ventaja Competitiva que los competidores existente tienen en cada uno de ellos.

Por ventaja competitiva se entiende las características o atributosque posee unproducto o marca que le da una cierta Superioridad sobre sus competidores inmediatos, pueden ser de naturaleza variada y referirse al mismo producto, a los serviciosnecesarios o añadidos que acompañan al servicio base, o a las modalidades de producción, de distribución o de venta propios del producto oempresa. La ventaja competitiva puede serinterna o externa.

Es externa cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto que constituyen un Valor para el comprador. La ventaja competitiva externa da alaempresa un poder de mercado, en el sentido de creer que está en condiciones de colocar al mercado y este lo aceptará un precio superior al de los competidores. Una estrategiafundamentada en una ventaja competitiva externa es una estrategia de diferenciación.

Es interna cuando se apoya en una superioridad de la empresa en el área de los costes de fabricación,administración o de gestión del producto o servicio que aporta un Valor al Producto, que da un costo unitario inferior al del competidor prioritario. Es el resultado de una mejorproductividad y esto da a la empresauna rentabilidad más eficiente. Una estrategia basada en una ventaja competitiva interna es una estrategia de dominación a través de los costos.