Análisis de puesto de ventas 1

Análisis de puesto
Descripción de puesto
I. Encabezado
Titulo del Puesto……………………………. Gerente de ventas
Departamento………………………………..Administrativo
Sección…………………………………………..Administración
Jefeinmediato……………………………….. gerente general
Ubicación del Puesto………………………Oficina
Ocupante del Puesto………………………_____________
Fecha del Análisis del Puesto…………..27 de mayo 2015

II. Descripción GeneralSupervisar que la empresa marche de acuerdo a las políticas de trabajo establecidas en el manual de organización y verificar que la empresa sobre salga en ventas.

III. Descripción analítica:

A)Actividades diarias o de rutina Tiempo Aproximado en minutos
a) Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales yentregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación 30´
c) Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta losrecursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. 30´
d) Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. ,40´




B) ActividadesPeriódicas
a) Atiende a nuevos clientes 60´
b) Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño 60´c) Conducir el análisis de costo de ventas 60´
d) Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas 60’
e) Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta 60’

C) Actividades eventuales
a) Cuando esnecesario se queda a juntas. 30´
b) Cuando es necesario se involucra en diferentes procesos que no están relacionados con su puesto.40´
Total en minutos. 360´...