Análisis metabical

A. Introducción
Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por Cambridge Sciences
Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un sobrepeso moderado. La directora de
marketing, Barbara Printup debe hacer un análisis completo sobre todas las variables involucradas
en el próximo lanzamiento del producto y tomar las decisiones que correspondan. En primer lugar,
debeseleccionar el tamaño de empaque adecuado para el medicamento cuyo tratamiento consta
de 12 semanas. Luego debe determinar cuál es el precio adecuado para el segmento objetivo.
Como la mayoría de seguros de salud no cubren la medicación para perder peso, el precio tiene un
impacto directo en la demanda del producto. Para proyectar la demanda durante los próximos 5
años, Printup evalua tres modelosbasados en algunas suposiciones sobre los segmentos de
clientes potenciales. Las recomendaciones finales deben tener en cuenta un margen de
rentabilidad significativo que cumpla con las expectativas de los inversionistas.

B. Panorama general del mercado y el entorno
▪ El 65% de la población adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa o severamente obesa
136 millones de personas en EEUUtienen o sufren de sobrepeso.
▪ La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.
▪ El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamente su autoestima y
su vida profesional.
▪ No existen medicamentos aprobados para bajar de peso para personas con IMC (Índice de Masa
Corporal) entre 25 y 30.
▪ Los medicamentos existentes en el mercado para bajar de pesotienen efectos secundarios como
hipertensión, taquicardia, palpitaciones del corazón, convulsiones y síndrome de la serotonina (una
condición que amenaza la vida y es causada por elevados niveles de serotonina en el cuerpo).
También pueden producir daño en el hígado, cálculos renales y dolor de estomago severo.
C. Análisis del caso
1. Como se compara METABICAL con las opciones actuales delmercado en medicamentos para
perder peso? Explíquelo mediante un cuadro muy visual.
Características a Comparar
Metabical |(Alli, Xenical, Plethora, etc.) |Medicamentos de venta libre |
|||||
|Ataca sobrepeso moderado (IMC | | | |
|entre 25 y 30) |[pic] |[pic] |[pic] |
|Ataca obesidad (IMC entre 30 y | | | |
|40) |[pic] |[pic] |[pic] |
|Ataca obesidad severa (IMC igual| | | |
|o mayor a 40|[pic] |[pic] |[pic] |
|Aprobación de la FDA (Food and | | | |
|Drug Administration) |[pic] |[pic] |[pic] |
|Como funciona |Formulación de doble capa. |Altas concentraciones |Remedios de hierbas – No|
| |Capa1: Suprime el apetito. |Categorías: |se especifica cómo |
| |Capa2: Absorbe la grasa |Medicamentos que suprimen el apetito |funcionan. |
| | |aumentando los niveles de serotonina | |
|| |Medicamentos que absorben la grasa | |
|Efectos secundarios |Menor impacto adverso al corazón y |Hipertensión |Dado que la FDA no los |

| |el hígado |Taquicardia |regula, no se conocen los|
| |Malestar gastrointestinal leve |Palpitaciones del corazón
efectos secundarios hasta|
| | |Convulsiones |un tiempo después de su |
| | |Daño al hígado |uso |
| | |Cálculos renales | |
| | |Dolorde estomago severo | |
|Medicación | Una dosis diaria | Tres dosis diarias |Sin información |
|Desventajas |Solo atiende un segmento de la |Desprestigio de los medicamentos | |
| |población obesa, IMC entre 25 y 30 |existentes para bajar de peso | |
|Ventaja |Reduce el estrés sobre el corazón y |Ofrece una solución para los segmentos|Ofrece solución
para |
| |el hígado |IMC entre 30 y 40 eIMC igual o mayor |todos los segmentos no |
| |Única dosis por |de 40 |hay controles para su |
| |Día | |venta muy FUERTES |
| |Enfoca su aplicación a un segmento | | |
| |no atendido. IMC entre 25 y 30 | | |
| |Desprestigio de los medicamentos | | |
| |existentes para bajar de peso | | |
|Oportunidades |Creciente población obesa. | | |
| |Insatisfacción de los consumidores | | |
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