Ana Lisis De La Competencia

Son todos aquellos negocios que venden

Competencia
Directa

Venden un producto
igual o casi igual

un producto igual o casi igual al nuestro y
que lo venden en el mismo mercado en el que
estamosnosotros, es decir, buscan a nuestros
mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

Competencia
Indirecta

Productos subtitutos

La forman todos los negocios que intervienen de forma
lateral ennuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer
las mismas necesidades de forma diferente y con
productos substitutos.

En cuestión de mercadotecnia es importante tener
un conocimiento amplioacerca de toda nuestra
competencia para poder fijar posturas comerciales

Aplicación

y promocionales, ya sea que nuestros competidores
sean más grandes o más pequeños, influyen en las
decisiones de laempresa. Por ello es importante conocer
los casos de éxito y fracaso de ellos y poder aprender de
estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa.

El consumidor es la persona u organización a laque el marketing dirige sus acciones para orientar
e incitar a la compra. En la acción de consumidor
podemos definir diferentes
roles que no tienen porqué
ser la misma persona.

Comprador
PagadorUsuario
Compradores o utilizadores
de los productos comercializados
por nuestra empresa.
Compradores o utilizadores
de los productos comercializados
por las empresas de la competencia.

Análisis de laCompetencia

Compradores o utilizadores potenciales
que en la actualidad no consumen nuestros
productos ni los de la competencia, cualquiera
que sea la razón. Ejemplos: niños pequeños

Consumidor

Elconsumidor está cada vez más formado
e informado y es más exigente, y con el
incremento del nivel de vida, el deseo determina
los hábitos de compra que generalmente prioriza
el valor añadido de productos asu funcionalidad.

respecto al consumo de cerveza, la gran bolsa
existente de consumidores potenciales de la tercera edad...
Los no compradores absolutos del producto que,
sin embargo, pueden...