Analisi Fianciero

LOS PLANES ESTRATÉGICOS DE MERCADEO.
Fundamentos de planeación estratégica de Mercadotecnia.
Un plan estratégico define la misión global de la compañía y establece objetivos para cada UEN (unidad estratégica de negocios).- Dentro de cada UEN debe prepararse un sistema de planes de mercadotecnia.- Si la UEN consta de diversas líneas de productos, producto, marcas y mercados, deben escribirseplanes para cada uno. Los planes de mercadotecnia podrían incluir planes de producto, de marcas o de mercado. A continuación se examinara los planes de la mercadotecnia y los pasos que intervienen en el desarrollo del plan de la mercadotecnia.
¿Cuáles son los aspectos importantes de un plan de mercadotecnia?
La explicación se concentrara en planes de producto o de marca .Un plan de producto o demarca deberá contener las siguientes secciones: resumen para los ejecutivos, situación actual de mercadotecnia, amenazas y oportunidades, objetivos y problemas, estrategias de mercadotecnia, programas de acción, presupuestos y controles
El plan de mercadotecnia de 1986 busca un aumento significativo en las ventas y utilidades de la compañía, en comparación con el año anterior. La meta de ventases de 80 millones de dólares, una ganancia planeada en las ventas de 20%. Este incremento se considera factible debido a las mejores condiciones económicas, competitivas y de distribución. La meta en el margen de operación es de 8 millones de dólares. Un aumento del 25 % en relación con el año anterior. Para lograr estas metas, el presupuesto de promoción de ventas será del $1.6 millones, o 2 % delas ventas proyectadas
El presupuesto de publicidad será de $2.4 millones o 3% ed las ventas proyectadas. El resumen para los ejecutivos permite que la alta gerencia entienda rápidamente los aspectos principales del plan. Después del resumen debe haber una tabla de contenido. Situación actual de mercadotecnia La primera sección principal del plan describe el mercado meta y la posición de lacompañía en éste. El mercadologo proporciona información acerca de los siguientes temas:
Descripción del mercado.- Aquí se define el mercado servido, incluyendo sus segmentos principales. El tamaño del mercado (en unidades o en dólares) se muestra para varios años anteriores en total y por segmentos. Se revisan las necesidades del consumidor, así como los factores en el ambiente de la mercadotecnia quepuedan afectar las compras del consumidor.
Revisión del producto.- En ella se muestran las ventas, precios y márgenes brutos para los productos principales en la línea de producto.
Competencia.- Aquí se identifican los principales competidores y se describe cada una de sus estrategias en lo que toca a la calidad del producto, fijación de precios, distribución nó y promoción. La sección tambiénmuestra las porciones de mercado que tiene la compañía y que tiene cada competidor.
Distribución.- Aquí se describen las tendencias recientes y los desarrollos de ventas en los principales canales de distribución
Amenazas y oportunidades.- Esta sección requiere que el gerente estudie el futuro y visualice las principales amenazas y oportunidades a las que se enfrenta el producto. El propósitoconsiste en contrarrestar la tendencia de los gerentes a concentrarse en problemas actuales ya no prever desarrollos importantes que puedan tener un impacto significativo sobre la compañía. Los gerentes deberán enumerar tantos riesgos y oportunidades como puedan imaginar. Su póngase que el gerente de una compañía tabaquera se encuentra con la lista siguiente: 'El secretario de salud pública deEstados Unidos le está pidiendo al gobierno una ley que estipule que todas las marcas de cigarrillos incluyan una calavera y dos tibias cruzadas al paquete, la evidencia científica muestra que fumar diariamente acorta la vida de una persona en un promedio de siete años. 2. Un creciente número de lugares públicos comienzan a prohibir fumar y cuentan con secciones separados para fumadores y no...