ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda de información confiable, exige disponer oportunamente de datos que faciliten la comprensión e interpretación de la oferta y la demanda en formación profesional. Las estadísticas facilitan el conocimiento de la demanda por sectores productivos; la gestión de los centros de formación; el perfil de los egresos; la cobertura de formación y los recursosdisponibles, apoyando con sus datos la formulación de programas de inversión o bien sustentando la rendición de cuentas de la gestión desarrollada.


OBJETIVOS

• Comprender la evolución histórica de la demanda.
• Conocer los diferentes tipos de análisis de la demanda.
• Identificar los pronósticos de la demanda futura.
• Entender los tipos de demanda


EVOLUCION HISTORICA DE LA DEMANDA
Laevolución histórica de la demanda se puede analizar a partir de datos estadísticos de los bienes y servicios que se han puesto a disposición de la comunidad. El objeto de análisis histórico de la demanda es tener una idea aproximada de su evolución con el fin de tener un elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro con algún grado de certidumbre. No se trata simplemente de resolverun problema estadístico de regresión, si no de estudiar y ponderar factores que como: cambios en la estructura de la población consumidora (costumbres e ingresos), coyunturas sociales internas y externas, alteración de política de gobierno, indiquen el comportamiento esperado para el mercado futuro.
La información utilizada para conocer la evolución de la demanda, se obtendrá de fuentessecundarias en primera instancia, datos de población, niveles de producción, consumo, importación o exportaciones, evolución de los precios, etc.; y si lo amerita el estudio se apelara a la consulta directa del consumidor mediante la utilización de mecanismo de observación o encuestas.
Por lo general es conveniente recurrir inicialmente a las fuentes secundarias de datos ya organizados y procesados porlos entes estatales de estadística, las publicaciones especializadas de los gremios y los estudios de los institutos académicos, oficiales y de investigación para contrastar las hipótesis en torno al comportamiento de los datos tomados de fuentes secundarias, se recurre entonces a las fuentes primarias; tales como: encuestas a consumidores, vendedores y productores, o la observación directa delentorno donde se consume el bien o servicio, o en la zona de donde se pretende ofrecer. Un amplio elenco de formas y procedimientos están disponibles para los analistas en torno a la estimación de la demanda actual de un bien o servicio, independiente del tipo del producto del que se trate, la metodología depende en gran parte de la disponibilidad tanto de recursos humanos y logísticos, como deltiempo disponible para entregar resultados, por lo tanto queda a discreción de la analista definir la intensidad y profundidad de dicha elaboración. De todos modos, el proceso de cuantificación de la demanda actual tiene por objetivo, la identificación de áreas geográficas, las características del consumidor, los volúmenes estimados de consumo y especialmente los aspectos y consideraciones quedeterminan la aceptación o rechazo del producto en el mercado.

ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

El análisis de la demanda debe identificar a los competidores actuales, su capacidad de influencia sobre la demanda global y su previsible evolución en el futuro. La entrada de nuevos competidores siempre presupone una perdida de cuota de mercado de las restantes empresas, aunque en ocasiones sirve paraincrementar la demanda global, lo que puede beneficiar a las empresas en conjunto. Desde la perspectiva comercial, el centro del análisis esta configurado por los acciones de marketing de la competencia, como los principales segmentos de mercado en que actúa, diferenciación de productos, niveles de precios, campañas publicitarias, acuerdos con distribuidores y resto de actuaciones. La orientación...