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ANALISIS DEL MERCADO DE LA CERVEZA
Esta industria se ha desarrollado exitosamente a lo largo de los años a través de varias empresas que se fundaron, crecieron, se compraron unas a otras, sefusionaron, y se dividieron. A si mismo tenemos en nuestro mercado mayor variedad marcas y diferenciación de precios, esto lleva a que el consumidor final tenga mayor posibilidad de elección.ANALISIS FODA PARA BACKUS

FORTALEZAS
* Único productor nacional de cerveza.
* Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.
* Sólido respaldo accionario, fortalecido con la adquisicióndel 49% de las acciones por parte del Grupo Bavaria.
* Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una importante curva de aprendizaje.
* Alianzasestratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales.

DEBILIDADES

* Capacidad de planta menor a la de competidoreslatinoamericanos.
* Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

OPORTUNIDADES
* Continuar abriéndose en nuevos mercados internacionales
* Mercado Nacional y Latinoamericano conbajo consumo per cápita, el cual puede ser incrementado.
* El país lo demanda sus productos como: supermercados, grifos, bodegas, bares, etc.

AMENAZAS

* Oligopolios en los mercadoslatinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
* La competencia, la de mayor peso (Ambev) (Brahma).
* Sustitutos cercanos.

ESTRATEGIA GENERICA DE PILSEN TRUJILLO
* Estrategia deliderazgo en costos, ya que le dio un precio bajo a la cerveza, pero no obstante le quito la calidad y el buen gusto de la cerveza. En la ciudad de Lima la ofrecían a 4 botellas por S/.9 y en laciudad de Trujillo por ser época del Festival de la Marinera a S/2.80 c/u.
* Estrategia en diferenciación, se basa en la presentación de la etiqueta, porque resalta su cultura, sus tradiciones,..