analisis de proyectos

Unidad III
Formulación de proyectos
Unidad III: Formulación de Proyectos
Objetivo específico:
 Describir las etapas de formulación de un proyecto con énfasis en el estudio de mercado, técnico y financiero.

3.1 Concepto de escenario
La evaluación de cualquier proyecto encargado a distintos especialistas, sin duda llevará a resultados diversos por el simple hecho de que la evaluación sebasa en estimaciones de lo que se espera sean en el futuro los beneficios y costos que se asocian a un proyecto, además, si consideramos el horizonte de tiempo que se considera en la evaluación y se desconoce el momento en que se realizará la inversión, es lógico esperar que importantes cambios se produzcan en el intertanto entre la evaluación del proyecto y la concreción del mismo.
Noobstante, lo importante para la evaluación de un proyecto es poder medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas que resultan del estudio del proyecto, dando origen a operaciones matemáticas que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluación.
Lo anterior no significa que no existan diversos criterios para enfrentar la evaluación, lo importante radica en él poder plantear premisas ysupuestos validos que hayan sido sometidos a convalidación a través de distintos mecanismos y técnicas de comprobación, para construir lo que denominamos escenarios probables, es decir, situaciones económicas, comerciales, políticas, sociales y legales futuras en las cuales se insertará el proyecto evaluado y que influirán en el resultado del mismo.
Generalmente, el planteamiento de premisas ysupuestos sobre el futuro, le permite al evaluador compenetrarse con todas aquellas variables significativas, las que servirán para definir aquella situación más probable sobre el futuro en donde se inserta el proyecto y además definir los aspectos y cambios que producirían impactos positivos y negativos en el flujo de beneficios y costos del proyecto.
El establecimiento de escenarios permite ademásrealizar los análisis de sensibilización que es parte importante de la evaluación de un proyecto.
Un ejemplo básico es determinar mediante análisis de mercado que el precio de un producto se mantendrá por un período de tiempo, no obstante, este escenario de precios puede cambiar favorable o desfavorablemente, por lo que necesariamente el evaluador debe considerar en la sensibilización delproyecto escenarios probables del comportamiento del precio y determinar el comportamiento del proyecto ante dichas variaciones.
3.2 Modelo general de análisis de factibilidad
A continuación se desarrollará aquellos aspectos relevantes en la obtención de información para al preparación y formulación del proyecto.
3.2.1 El mercado
Como se estudio en la Unidad II, las Actividades Económicas se danmediante Mercados. En el más amplio sentido de la palabra, un Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institución a través de la cual operan la Demanda y la Oferta, fuerzas determinantes de los precios.
En el Mercado intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto, desde las geográficas (área del mercado); hasta lassociales (hábitos de consumo); desde las económicas (presión de la competencia), hasta las jurídicas (Leyes vigentes).
3.2.2 Objetivo, estudio de mercado, tipo y tamaño
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, además, la certeza de que el producto que se ofrece satisface sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no comprar, si no se ofrece loque él quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan y entonces el proyecto fracase por una inadecuada información del mercado.

En general, se tiene que los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:
 Encontrar Mercados rentables.
 Identificar y/o seleccionar productos que tengan demanda.
 Identificar a los Consumidores.
 Conocer los cambios que se van...