apertura de una farmacia

PREPARACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Docente: Lic. Magela López-Videla Revilla
Compilación de material de los docentes de la asignatura de Proyectos de Ingeniería Comercial:
Magela López-Videla ; Marco Prieto; Vivian Ortega; Mirko Gardilcic

TEMA 4
Estudio de Mercado

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Objetivos
a)
Ratificar demanda insatisfecha o brindar un
mejor servicio
b)Determinar la cantidad de Bs y Ss a producir y
sus respectivos precios

c)

Conocer los medios para hacer llegar los Bs y Ss
a los usuarios

d)

Dar a conocer el riesgo de aceptación o no del
producto por parte del mercado



Definición:
“Se entiende por mercado el área en que
confluyen las fuerzas de la oferta y
demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a preciosdeterminados”

El mercado es un mecanismo a través del
cuál operan las fuerzas de la demanda y
la oferta, determinando la cantidad y los
precios de un bien o servicio que se va a
intercambiar.

 

MERCADO Y MERCADEO
 

Es posible afirmar que “El mercado está conformado
por los clientes potenciales que comparten una
necesidad o deseo específico y que podrían estar
dispuestos aparticipar en un intercambio que
satisfaga esa necesidad o deseo a cambio de
entregar por ese concepto un monto de recursos
determinado”
 
La finalidad de este estudio es determinar la cuantía
de la demanda de bienes o servicios, que dadas
ciertas condiciones, justifica la ejecución de un
determinado proyecto en un cierto período. Para
este objeto se requiere disponer de análisis
referidos ala situación actual de la demanda y la
forma en que es atendida por la oferta, las
tendencias del comportamiento futuro del mercado y
las formas específicas previstas para que el producto
llegue a los consumidores o usuarios.
 

Estructura de análisis


Estructura de análisis

Análisis de mercado

Análisis de la
demanda

Análisis de la
oferta

Análisis de
preciosConclusiones

Análisis de
comercialización

Definiciones
La demanda es la cantidad de
un producto que los consumidores
están dispuestos a adquirir en el
mercado, en un tiempo
determinado, considerando el
precio del producto, el precio de los
bienes sustitutos y
complementarios, su nivel de
ingreso, sus gustos y /o
preferencias y la cantidad de
consumidores

Qox = ∫ (Px; Pfp; Cap Prod;Clima, Nº O)

Ddx = ∫ (Px; Py - Pz; Yd; G
; Nº d)

La oferta es es la cantidad
de un producto que los
productores o vendedores están
dispuestos a ofrecer en un
tiempo determinado, tomando
en cuenta los precios de los
factores de producción, la
capacidad productiva, la
tecnología y factores
climatológicos.

¿Qué es un estudio de mercado?
Es un análisis minuciosos y sistemático delos
factores que intervienen en el mercado de
un bien o servicio y que ejercen influencia
sobre el bien o servicio que producirá un
Objetivo de un proyecto.
estudio de
mercado
Averiguar si existe o
no la posibilidad real
de colocar el
producto o servicio
que elaborará el
proyecto en el
mercado.
SE DEBE VER SI HAY
DEMANDA
INSATISFECHA

Otros objetivos del estudio de
mercado:Encontrar mercados rentables
Elegir productos que se puedan vender
Identificar consumidores del bien o servicio ofrecido por el
proyecto
Conocer los cambio de los mercado
Mejorar formas de comercialización
Estudiar el comportamiento de la competencia, etc.

Lo que se debe
analizar:

 A los clientes, los productos que

compran y el tamaño de la demanda
Las características delos clientes
A la competencia, sus productos y
su oferta
Las características de los
competidores
Precios de los productos
 Los canales
de comercialización
Lic. Vivian Ortega España
Sus promociones, etc.

Un estudio de mercado debe indicar el conjunto
de acciones realizables para que el bien o servicio
producido por el proyecto llegue hasta los clientes
sean personas o...