Aprendiendo a Exportar

Cómo iniciarse en la actividad
exportadora

MBA Luis Enrique Méndez
Gerente comercial del CIE
Lima, Mayo 2010

INTERNACIONALIZACION proceso de descubrimiento, integración
y adaptación de nuevas ideas de negocios dentro de las estructuras
y redes de una economía mundial

GLOBALIZACIÓN: A escala empresarial
 Índice de Transnacionalidad .UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidassobre
Comercio y Desarrollo)
Ventas en el Exterior
Ventas Totales

+

Activos en el Exterior
Activos Totales
3

 Empresas más transnacionales según el I.T.:

Nestlé (Suiza)
Nokia (Finlandia)
Thomson (Canadá)
Electrolux (Suecia)
Erickson (Suecia)
Bacardí (Bahamas)

+

Empleados en el Exterior
Empleados Totales

= I.T.

 Empresas peruanas más internacionalizadas:Grupo Añaños (AJE)
Grupo Rodriguez (Gloria)
Grupo Belmont (Belcorp y Unique)
Ilender (Basf)
Credicorp (BCP)
Grupo Romero (Primax)
Astrid y Gaston

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing Mix
Alto
Bajo

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de controlsobre las decisiones del Marketing Mix
Alto
Bajo

Las políticas de apertura comercial acrecientan la necesidad de
optar por políticas de internacionalización

¿QUIEN SE BENEFICIA DE NUESTRAS
VENTAJAS COMPARATIVAS?
Posibilidades peruanas:
• Poseemos 28 de los 32 climas en el mundo
• Perú posee más de 50,000 especies de flora con
enorme potencial alimenticio y medicinal
• Tenemos acuerdoscon USA, CAN, ALADI, Union
Europea y APEC
• Somos uno de los países más emprendedores
• Tenemos un Drawback que se elevó a 8%
• Somos productores de materias primas tanto
agropecuario como de minería

¿QUIEN SE BENEFICIA DE NUESTRAS
VENTAJAS COMPARATIVAS?
Beneficiados:
• Los “exportadores” son empresas tradicionales que
se
quedan
en
su
primera
etapa
de
internacionalización
•Al no tener la visión y capacidad de llegar al
consumidor final, trasladan todos nuestros beneficios
al importador
• Menos de 50 de las 200 empresas exportadoras
grandes que concentran el 90% de las exportaciones
tienen presencia con filiales o plantas en el exterior.
• La marca país no se encuentra difundida al mundo

UN EJEMPLO SOBRE EL REPARTO DE BENEFICIOS

RESULTADO DE LASPOLITICAS
DE PROMOCION A EXPORTACIONES
•
•
•
•

Enero 2009 sube drawback a 8%
Enero a octubre del 2009 mas de 2200 empresas dejaron
de exportar. Solo 24 de ellas hacian uso del drawback
Nuestro crecimiento exportador está concentrado
principalmente en exportaciones tradicionales
El 2009 se evidenció la debilidad de nuestras empresas
exportadoras

FACTORES EXTERNOS QUE LIMITAN LAINTERNACIONALIZACION
Cajamarca
Oro
Chirimoya
Ajo, café, tara

Tumbes
Langostinos,
Pesca para
consumo
directo
Piura
Mango
Pescado,
marisco
Lambayeque
Limón
Caña de Azúcar
(etanol)
Frijol castilla
Limón
Mango
La Libertad
Caña de
azúcar (etanol)
Espárragos
Guanábana
Uva, tara,
pimiento
Lima
Lúcuma
Mandarina
Palta
Paprika

Fuente: Proexpansión

Amazonas
Bambú
Yuca
CacaoHuánuco
Papaya
Té, olluco
Madera
aserrada

Ancash
Cobre, Oro
Harina
d’pescado
Hierbas
medicinales
Marigold

Ica
Higo
Uva
Alcachofa
Espárrago

Loreto
Madera Rolliza
Pijuayo
Frijol, yuca
Acuicultura

Apurímac
Anís
Melón
Cochinilla
Arequipa
Ajo
Cebolla
Paprika,
Cochinilla,
olivo

Junín
Alcachofa
Maca, sauco
Cítricos
Huancavelica
Cebada
Tuna
AlpacasMoquegua
Molibdeno,
cobre
Uva
Paprika, palta

San Martin
Café
Limón dulce
Pijuayo,
cacao
Papaya

Ucayali
Carbón
Madera rolliza y
aserrada
Uña de gato,
palma aceitera

Pasco
Plomo
Zinc, plata
Achiote, maca

Ayacucho
Barbasco
Cochinilla,
tuna
Vicuñas,
cacao
Tacna
Olivo
Orégano
Cochinilla

Madre de
Dios
Castaña
Madera rolliza
Melón
Cusco
Gas natural
achiote,...