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APROBACIÓN SOCIAL Y MOTIVACIÓN EN LA PUBLICIDAD
Siendo la Aprobación Social una necesidad del individuo, como se considera la misma en el mensaje publicitario.
Les Brown afirmó "la opinión de los demás sobre ti, no tiene por qué convertirse en tu realidad”. Se trata de una de esas frases grandilocuentes que son más fáciles de memorizar que de llevar a la práctica. Es una dependencia emocional.Debemos tener presentes que somos seres sociales, que nos construimos a nosotros mismos a partir de las relaciones con los demás y, por tanto, es lógico que las valoraciones de los demás incidan sobre la percepción que tenemos de nosotros mismos
Si decimos que la motivación son los determinantes de la conducta, la aspiración de la comunicación publicitaria es resolver una estrategia de la maneramás eficaz posible, por eso se interesa, como hemos visto, por segmentar el público en diferentes perfiles, elegir un target y conocer su comportamiento pero, además, trata de saber cuáles son los determinantes de los actos de ese tipo de personas. Esta meta le lleva a los “Estudios de motivación”, que han sido objeto de disciplinas como la bioquímica, la antropología, la economía y lasociología.

¿Qué hace que los individuos inicien conscientemente una acción que persigue un propósito concreto?
Los instintos Los impulsos  Los incentivos











APROBACION SOCIAL
Es la tendencia a imitar a los semejantes.
El principio de aprobación social, también conocido informalmente como el "efecto manada", o inclusive, "hombre masa" (denominación aplicada a quien se permite regir por esteprincipio). Este principio hace referencia a la tendencia del ser humano a imitar el comportamiento de los semejantes de forma automática e irracional (resultado común a todos los principios de persuasión, como se podrá apreciar), sin dar lugar a la lógica, llegando a actuar de modo contrario a lo que la apuntaría la razón en caso de no tener puntos de referencia – es decir, otros humanos.
Los publicistasa su vez, hacen uso de expresiones tales como "es el producto más vendido", debido a que es más efectivo apelar a la aprobación social, que a la explicación de por qué un producto es útil o beneficioso. Cavett Robert, consultor de ventas, explica a sus aprendices de manera acertada: "Dado que el 95 por ciento de las personas son imitadores y sólo 5 por ciento son los iniciadores, la gente sepersuade más por las acciones de los demás que por ninguna prueba que podemos ofrecer"
Como todos los principios, la aprobación social funciona mejor debajo de determinadas condiciones. Uno de los factores más destacables, que incrementa la influencia de este principio, es la incertidumbre, es decir, cualquier situación ambigua y extraordinaria, la cual rara vez se presenta en la vida diaria. En otraspalabras, una situación de la cual muy pocas persona tienen un punto de referencia que demuestre como actuar. Siguiendo la lógica del principio de aprobación social, en estos casos las personas tenderán a permanecer pasivas expectantes a que alguien dé un paso al frente y que sepa enfrentar la situación, pero debido a que es un situación incierta y nada común, habrá una inclinación muy fuerte porel permanecer pasivos.

Parece contradictorio que aquellos quienes dicen buscar una identidad propia terminen adaptándose a un estereotipo originado en el encuadre mental ; rótulos tales como: intelectual, budista, rebelde, emo, cristiano, fresa, espiritual, barrio, rasta, hippie, etc. se han convertido en plantillas psicológicas que muchas veces son aceptadas como fórmulas de individualidadcuando en realidad son todo lo contrario.
El programa instalado en la mente de las personas obliga a cada uno a identificarse con algún tipo de clasificación social, puesto que la necesidad más grande que tiene una psicología mecánica es precisamente la aprobación de otros, y para alcanzar la aceptación de los grupos hay una serie de requisitos que deben ser cubiertos y estos pueden ser: una...