Apuntes comercios y negocios internacionales 29

Apuntes comercios y negocios internacionales 29/05/2014
Ferias y Misiones Comerciales
Darme de alta “trade map”. “Fedex global trade manager”
Tener información de primera mano a través de ferias ymisiones comerciales
Feria; manifestación comercial donde se exponen productos o servicios, se proporciona información al público asistente y sirve de punto de encuentro entre empresas y clientes.
¿Porqué participar en una feria?
Clientes
Potenciales clientes
Representantes
Distribuidores (su diferencia con el representante es que este cuenta con un producto, un inventario, etc. A diferencia de elrepresentante.)
Proveedores
Competidores
Prensa
Objetivos de participar en una feria:
Aumento de ventas.- las empresas pretenden aumentar su nivel de ventas y por tanto su participación en el mismo.Prospección de mercado.- donde la empresa pretende conseguir nuevos clientes y ver la aceptación de sus nuevos productos.
Imagen.- donde la empresa pretende mejorar su posicionamiento y su percepciónpor parte del sector por parte d etus clientes-
Evaluar a la competencia en:
Nuevos productos
Diseño de los productos
Calidad
Tecnologías utilizadas
Acabados
Precios
Presentación de los productosPublicidad construcción y decoración del stand
Atención al visitante
Recepción
Regalos
Publicidad en el diario de la feria
Publicidad en el catálogo oficial.
¿Cómo escoger una feria?
Estudie el calendariode ferias y websites- filtrar de acuerdo a mercado meta e investigar cuales eventos son los más importantes.
Solicite la siguiente información:
N° de visitas y perfil de visitante
perfil de losexpositores
catálogo de feria anterior
costo de espacio y están.
Previo a la Feria:
preparar el plan de la feria con fechas limite
presupuesto general
seleccionar productos a exponer
estimar el espacionecesario, de acuerdo al presupuesto
establecer estrategias; degustación, música, otros
preparar el dossier de prensa: La prensa acreditada en el evento agradecerá su información y la publicara....