apuntes mba

Mitificados por unos, denostados por otros, los Master en Administración de Empresas buscan habilitar a gente con cierta formación o experiencia en la función de directivo.

Hay mucho mito. en relación se aprende un compendio de cosas de manera algo más sistematizada lo que los empresarios innatos (y con toda probabilidad los únicos que funcionan de verdad) aprenden a golpes.  Exponemos 10puntos muy importantes, para que si tiene una empresa o un negocio determine si de verdad le da importancia a estos aspectos. Más o menos son estos:



1. Estrategia y táctica empresarial y su control. la estrategia es el pilar fundamental de un MBA, la búsqueda de ventajas competitivas que permitan a la empresa diferenciarse, generar costes y hacerla lucrativa. Hasta el momento las teorías dePorter y su Estrategia competitiva es la base más utilizada. Después de ella le sigue la táctica sobre como ejecutar la estategia y controlar que se va cumpliendo, si va funcionando o si hay que modificarla por el camino. Para ello se aprenden diversas metodologías como el Cuadro de Mando Integral. La elaboración de una misión, visión, valores y objetivos de la empresa es el punto de partida de todoel tinglado en un MBA. De cara a una PYME la máxima enseñanza sería conocer muy bien cual es su ventaja competitiva. Eso que nadie hace, que se ha conseguido con mucho tiempo y además es muy difícil de imitar. Nuestra recomendación es leerse un librito de Porter directamente. Conocer sus cinco fuerzas de Porter y situar esa ventaja competitiva en la cadena de valor de la empresa.
 
2.Finanzas. El segundo puntal de una empresa. La estructura de las finanzas, elaboradas a partir de al contabilidad de la empresa. entender el balance, la cuenta de resultados y los flujos de caja.
3. Ordenamiento fiscal y jurídico. Montar una empresa no es fácil. Saber como te pueden meter en la carcel por hacer el cabra en una empresa siendo administrador es muy importante. Saber como contratar o echar aalguien siempre toca. Además por ley hacienda te robará el 25% de los beneficios. Así que a defenderse. Código mercantil y leyes tributarias a tutiplén. ¿Sabía que el 50% de todo lo que una empresa gasta en un empleado directa (cuotas seguridad social, etc.)  o indirectamente (IVA, impuestos que paga el empleado es su vida diaria) se lo lleva el estado?
4. Marketing y ventas. La base de ingresoscualquier negocio es vender.En un MBA se aprende desde distintos enfoque a vender, a tratar la red de ventas y en especial se aprende marketing. Una de las escuelas marketinianas más expendidas es la del 'marketing mix', las 6Ps del márketing, antes las 4Ps.
Product (producto).m Crear productos por los que la gente pague.
Place (distribución). Donde y como poner nuestro producto o servicio paravender más
Price(precio). Competir por ser el más barato o dotar al producto de cualidades que pague más la gente. 
Promotion (promoción). Publicidad, crear imagen, comunicar, etc...
People (gente), especialmente en servicios el trato con el cliente es esencial
Proceso. Un buen proceso puede hacer que el cliente se decante por nosotros.

 Se utilizan herramientas de CRM, GIS, segmentación,etc.. En esta parte de un MBA se hace también hincapié actualmente en el e-comerce e Internet, dado que ha desplazado a muchas Técnicas clásicas de marketing. El estudio de escenarios y mercados internacionales es importantisimo también.  En una PYME es básico saber utilizar algo más que la publicidad. ¿Cómo distribuye? ¿A quién? ¿Dónde pone la tienda, donde pone los productos? ¿Sus precios sonadecuados?¿Cual es exactamente el tipo de trato que quiere con el cliente?

5. Financiación. no, no estamos, repitiendo el punto de finanzas. Nos referimos a aprender como financiase, quien nos proporciona el dinero para comenzar o mantener un negocio. Bancos, accionistas, subvenciones, etc.. Y sobre todo como incide en los gastos, como  nos recorta beneficio no saber operar con esta parte...