Arosel

CASO AROSEL S.A (SEGUNDA PARTE).
Datos para la planificación del próximo ejercicio

El Consejo de administración de Arosel formuló para el año próximo un marco estratégico que en esencia consistiría en lo siguiente:

1. Aceptar la representación para el Estado Español de las fragancias Extranjeras: “Springflower” y “Mana-Manur”. Fabricar con licencia los cosméticos “JE:” (JeunesseEternelle) y “ARME” (Anti Rides La Merveille).

2. Ello se Inscribía en la línea de conseguir cierta cota de crecimiento comercial y diversificación de la líneas de productos, debido al hecho de que para los restantes Productos de Arosel se había previsto estancamiento de las ventas sin posibilidades de subir los precios.

3. La clientela presionaba mucho respecto a plazo de pago. Ello Obligaría aPolíticas de crédito con clientes más liberales todavía que los actuales.

4. A fin de evitar que las vueltas se vieran perjudicados se abundaría aún más en la política de reposiciones a clientes por pedidos de última hora, reforzando el nivel de Stocks de producto acabado. El gran defensor de esta política continuaba siendo Bru Filaprim.

5. Se favorece una política de inversión en Activo fijo,tendente a usar maquinaria moderna que rentabilice al máximo el costo de personal de fabricación. A la vista de este marco estratégico planteado por el consejo de Administración, el Director General, Bru Filaprim, y los responsables del Departamento elaboran los siguientes medios:

1.- DEPARTAMENTO COMERCIAL

1.1 Las cifras de ventas de los productos tradicionales se estancan (precioscongelados).

1.2 Las ventas de los nuevos productos se estiman así.

Springflower 50
Mana-Manur 100
JE 200
Arma 70
TOTAL 420


1.3 Las distribución mensual de ventas sería en promedio, para todos los
Productos, la siguiente:

Enero 3% Febrero 3%
Marzo 5% Abril 5%
Mayo 5% Junio 6%Julio 8% Agosto 10%
Septiembre 9% Octubre 18%
Noviembre 18% Diciembre 10%

1.4 Los Contactos habidos con Lloll Non, Directora Financiera , Permiten probar. Un primer planteo de otorgar 60 días más a la clientela sobre el plazo actual que es de 90 días.

1.5 La política de reposiciones significará aumentar el stock de productoacabado en un 20%.

1.6 Los stocks de producto acabado (para un suministro ágil a la clientela ) de los nuevos productos deberá ser en diciembre:

JE 15 mill. pts.
ARME 4 mill. pts.
TOTAL 19 mil. pts.

1.7 Los stocks de mercaderías o productos solamente comercializados serían

Springflower 4 mill.pts.
Mana-Manur 8 mill.pts.1.8 Los gastos de publicidad de los productos habituales deberán incrementarse en Un 10% En el primer cuatrimestre será preciso levar a cabo una fuerte campaña promocional de lanzamiento de los nuevos productos por un importe De 10 millones de pts. Por mes y producto. Esta campaña promocional deberá ser amortizada en un plazo de unos 40 meses cuando finalice la campaña. La amortización de lacampaña es directa. En los meses restantes se efectuará publicidad normal de mantenimiento a base de 1 millón de ptas.

2.- DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

2.1 Los nuevos productos suponen inversiones en los procesos de emulsión y Dosificación por un importe de 200 millones de pts. (a distribuir por igual entre Ambos productos) con una vida útil media de 100 meses. Las inversiones Tendránlugar en diciembre de este año para tenerlas listas a primeros de enero.

2.2 Se han de renovar las viejas instalaciones de energía eléctrica y agua con una Inversión de 24 millones de pts. Y una vida útil de 20 años. Las obras empezarán en enero y acabarán a finales de febrero

2.3 La modernización de maquinaría supone una inversión de 100 millones de pts Amortizable en 50 meses a finalizar...