Art Culos Sobre Management Mejor Estrategia Comercial

Artículos sobre management: ¿Cuáles son las mejores estrategias comerciales?
Por Alejandro Franco - director de Datahouse Company

Cuando usted se topa con un problema - sea personal, de trabajo, de negocios, etc -, primero debe diagnosticar para después resolver qué vía de acción va a tomar.
El diagnóstico consiste en describir el problema desde nuestra óptica, y en evaluar la cantidad y tipode herramientas que contamos para resolverlo. De allí en más uno se propone un objetivo (estrategia) y elabora planes para concretarlo (táctica), lo cual debería resolver el inconveniente con el que nos hemos topado.
Uno no necesita tropezarse con un problema para aplicar el proceso antes mencionado. Vale decir, si usted ha cambiado la perspectiva que posee del mundo - o siente que hay algo que sepuede mejorar -, puede utilizar los mismos mecanismos que usualmente utiliza para resolver inconvenientes.
La mayoría de los pequeños empresarios no suelen realizarse estos planteos correctivos. Sin dudas se vuelcan a resolver cosas cuando las papas queman pero, cuando la estabilidad ha convertido a la operatoria comercial en rutina, nunca se plantean cómo mejorar o expandir sus negocios. Es porello que cuando llegan las crisis carecen del entrenamiento mental para analizar, reflexionar y decidir golpes de timón que le permitan sortear la tormenta.

Uno no precisa ser Einstein - inventar algo que a nadie jamás se le ocurrió - para salvar su propio emprendimiento en momentos difíciles, o bien para mejorarlo en tiempos de paz. Pero a veces uno precisa una pequeña guía - que alguien leplante la semilla de una idea - como para que uno la madure y obtenga su propia versión de la respuesta.
En el caso de este artículo, nuestro propósito es plantarle siete semillas: siete conceptos estratégicos extractados de la experiencia de miles de empresas exitosas, de cuyo análisis forense se han obtenido estas premisas. Lo que ocurre es que a veces, en el furor del caos o en la ceguera de ladesesperación, uno concluye falsamente con que ha llegado a situaciones sin salida... cuando en realidad existe un mundo de posibilidades que se encuentra aguardándonos. Basta mirar al costado o que alguien nos diga algo que cambie nuestro estado mental, y que haga que nuestro cerebro empiece a elaborar en un sentido diferente al que (erróneamente) veníamos siguiendo hasta ahora.
Usted puede tomar unade estas estrategias, o combinar dos o tres de ellas, o elaborar algo diferente a partir de las mismas. Los conceptos no son más que combustible mental, destinado a que nuestro motor de ideas se encienda y comience a desarrollar su propio camino.
La experiencia indica que las empresas exitosas han aplicado alguna (o una combinación de varias) de estas estrategias:
Han optimizado sus costos
Handecidido que sus productos o servicios sean una experiencia única para el consumidor.
Se han dado cuenta que su modelo de negocios ha entrado en decadencia y deciden reinventarlo
Han decidido ofrecer calidad máxima en sus productos y servicios
Se han especializado, centrándose en nichos de mercado.
Han decidido hacerse de un nombre, como los más innovadores del mercado
Han decidido hacerse de unnombre, siendo los mejores en cuanto al diseño de sus productos.
No es muy difícil entender de qué se tratan estos conceptos, o por qué su aplicación provoca cambios tan profundos que llevan a que una empresa se encuentre por encima de la media en su rubro.
Cuando uno funda una empresa, lo hace en un escenario determinado y rodeado de una serie de circunstancias. Ni los escenarios ni lascircunstancias son estáticos y resulta necesario aplicar medidas correctivas cuando éstos varían. Y a veces esos cambios son tan radicales que resulta imprescindible re-fundar la empresa sobre los cimientos del emprendimiento anterior.
Veamos un poco en detalle lo que nos plantea cada punto:
Optimización de costos: optimizar costos no significa necesariamente rebajar, sino convertir al gasto en algo más...