Artecomunicacion
Páginas: 28 (6808 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2011
El Arte de la Comunicación Persuasiva
Contenido
Introducción.
Pag 1
Título del Libro: Get Them to See Your Way, Right Away: How to Persuade Anyone of Anything Autor: Ruth Sherman Fecha de Publicación: 1 de Junio 2004 Editorial: McGraw-Hill Nº Páginas: 256 ISBN: 0071422730
Cómo vender ideas.
Pag 2
Fíjese metas.
Pag 2
Hable alto y claro.
Pag 2
El arte de llamar la atención.Pag 3
EL AUTOR: Ruth Sherman tiene fama mundial como oradora y comunicadora
interpersonal y es presidenta de Ruth Sherman Associates, L.L.C., una consultoría de dirección que también se dedica a preparar a directivos.
El encuentro, el que encuentra y el encontrado.
Pag 4
Las pequeñas conversaciones.
Pag 5
Abra bien los oídos.
Pag 5
Introducción
El arte de preguntar.
Pag 6La conexión emotiva.
Pag 6
Practique sus discursos.
Pag 6
El arte de persistir.
Pag 7
El factor "caer bien".
Pag 7
Teléfono y correo electrónico.
Pag 7
Avanzar o retirarse.
Pag 7
Conclusión.
Pag 8
Este libro lo puedes comprar en:
nuestros productos (hard skill) y alcanzar así las metas empresariales y personales que perseguimos. Cada nuevo contacto que entabla- En susquince años de experiencia mos con otras personas es una opor- como consultora para grandes cortunidad para dar a conocer nuestros poraciones y altos directivos, a intereses profesionales y personales Ruth Sherman la han reclamado y avanzar así en nuestra búsqueda muchas veces para entrenar a los personal. El reto es hacerlo lo más directivos en el arte de hablar en rápidamente posible. Se suelenpúblico. Mediante estos contactos, denominar técnicas duras ("hard la autora ha percibido que lo que la skills") a los conocimientos técnicos gente necesita de verdad es apreny cuantificables, mientras que, por der a venderse a sí mismos, a sus contraposición, las técnicas blandas empresas y sus ideas, mejorando ("soft skills") son las habilidades así sus posibilidades de lograr sus sociales de cadacual y suelen rele- objetivos personales y profesionagarse a un segundo plano, por lo les. Para responder a esta demanmenos hasta que llega el momento da, Sherman desarrolló una serie de de decidir a quién contratar o a prácticas encaminadas a convertir quién ascender. Gracias a la habili- en mejores comunicadores a los dad de hacer que los demás vean empleados de las grandes empresas las cosasdesde nuestro punto de para las que trabaja como consultovista (soft skill), podemos vender ra. Get Them to See Your Way, Right
www. amazon.com
Leader Summaries © 2005. Resumen autorizado de: Get Them to See Your Way, Right Away: How to Persuade Anyone of Anything por Ruth Sherman, McGraw-Hill© 2004.
1
Get Them to See Your Way, Right Away
Away: How to Persuade Anyone of Anything (Hagaque lo vean a su manera, enseguida: Cómo persuadir a cualquiera de cualquier cosa) es una guía de instrucción en el arte de usar el poder de la comunicación para avanzar en la vida.
Cómo vender ideas
Continuamente nos vendemos a los demás, es decir, intentamos caer bien a la gente porque sabemos que cuando gustamos resulta más sencillo lograr lo que queremos. Aunque en opinión de la autoravender nuestras ideas no implica una actitud vanidosa, desgraciadamente la palabra "vender" ha adquirido connotaciones negativas. Por paradójico que suene, para gustar a la gente antes tiene que gustarnos la gente a nosotros. A las personas de más éxito les gusta conocer a otros individuos y se emocionan ante la simple perspectiva de conocer gente. Para ellos es un reto conseguir que les sonrían, lesabran su corazón y les recuerden. El anterior presidente estadounidense, Bill Clinton, es una de esas personas: se dice que cuando estrecha la mano a alguien, es como si únicamente él y esa persona se encontrasen en la sala. La historia se repite con otros políticos, celebridades televisivas y personajes del mundo de los negocios. Personas que tienen una visión positiva de la vida, sienten un...
Contenido
Introducción.
Pag 1
Título del Libro: Get Them to See Your Way, Right Away: How to Persuade Anyone of Anything Autor: Ruth Sherman Fecha de Publicación: 1 de Junio 2004 Editorial: McGraw-Hill Nº Páginas: 256 ISBN: 0071422730
Cómo vender ideas.
Pag 2
Fíjese metas.
Pag 2
Hable alto y claro.
Pag 2
El arte de llamar la atención.Pag 3
EL AUTOR: Ruth Sherman tiene fama mundial como oradora y comunicadora
interpersonal y es presidenta de Ruth Sherman Associates, L.L.C., una consultoría de dirección que también se dedica a preparar a directivos.
El encuentro, el que encuentra y el encontrado.
Pag 4
Las pequeñas conversaciones.
Pag 5
Abra bien los oídos.
Pag 5
Introducción
El arte de preguntar.
Pag 6La conexión emotiva.
Pag 6
Practique sus discursos.
Pag 6
El arte de persistir.
Pag 7
El factor "caer bien".
Pag 7
Teléfono y correo electrónico.
Pag 7
Avanzar o retirarse.
Pag 7
Conclusión.
Pag 8
Este libro lo puedes comprar en:
nuestros productos (hard skill) y alcanzar así las metas empresariales y personales que perseguimos. Cada nuevo contacto que entabla- En susquince años de experiencia mos con otras personas es una opor- como consultora para grandes cortunidad para dar a conocer nuestros poraciones y altos directivos, a intereses profesionales y personales Ruth Sherman la han reclamado y avanzar así en nuestra búsqueda muchas veces para entrenar a los personal. El reto es hacerlo lo más directivos en el arte de hablar en rápidamente posible. Se suelenpúblico. Mediante estos contactos, denominar técnicas duras ("hard la autora ha percibido que lo que la skills") a los conocimientos técnicos gente necesita de verdad es apreny cuantificables, mientras que, por der a venderse a sí mismos, a sus contraposición, las técnicas blandas empresas y sus ideas, mejorando ("soft skills") son las habilidades así sus posibilidades de lograr sus sociales de cadacual y suelen rele- objetivos personales y profesionagarse a un segundo plano, por lo les. Para responder a esta demanmenos hasta que llega el momento da, Sherman desarrolló una serie de de decidir a quién contratar o a prácticas encaminadas a convertir quién ascender. Gracias a la habili- en mejores comunicadores a los dad de hacer que los demás vean empleados de las grandes empresas las cosasdesde nuestro punto de para las que trabaja como consultovista (soft skill), podemos vender ra. Get Them to See Your Way, Right
www. amazon.com
Leader Summaries © 2005. Resumen autorizado de: Get Them to See Your Way, Right Away: How to Persuade Anyone of Anything por Ruth Sherman, McGraw-Hill© 2004.
1
Get Them to See Your Way, Right Away
Away: How to Persuade Anyone of Anything (Hagaque lo vean a su manera, enseguida: Cómo persuadir a cualquiera de cualquier cosa) es una guía de instrucción en el arte de usar el poder de la comunicación para avanzar en la vida.
Cómo vender ideas
Continuamente nos vendemos a los demás, es decir, intentamos caer bien a la gente porque sabemos que cuando gustamos resulta más sencillo lograr lo que queremos. Aunque en opinión de la autoravender nuestras ideas no implica una actitud vanidosa, desgraciadamente la palabra "vender" ha adquirido connotaciones negativas. Por paradójico que suene, para gustar a la gente antes tiene que gustarnos la gente a nosotros. A las personas de más éxito les gusta conocer a otros individuos y se emocionan ante la simple perspectiva de conocer gente. Para ellos es un reto conseguir que les sonrían, lesabran su corazón y les recuerden. El anterior presidente estadounidense, Bill Clinton, es una de esas personas: se dice que cuando estrecha la mano a alguien, es como si únicamente él y esa persona se encontrasen en la sala. La historia se repite con otros políticos, celebridades televisivas y personajes del mundo de los negocios. Personas que tienen una visión positiva de la vida, sienten un...
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