Articulos Sobre Ventas


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Tras la búsqueda de información en internet sobre los últimos artículos que están relacionado con la venta me encontré con una de las funciones mas inportante del gerente de venta y es el de contratar al personal.
Para esto es necesario tener encuenta ciertas condiciones al momento de entrevistar al personal.
Se debe buscar personal con talento innatopara el tipo de ventas de la empresa. Definir las características de los mejores vendedores Y así generar buenos equipos de ventas que dividan las tareas con el fin de lograr que el talento encaje con total precisión.
Los mejores vendedores deberían obtener una buena remuneración, los que solo cumplen con el mínimo, deberían recibir un sueldo base y quienes nunca alcancen los objetivos, deberíanser sustituido.se debe tratar que haya un equilibrio entre los comportamientos deseados y la remuneración a otorgar.se debe lograr una relación de comunicación también se debe proporcionar formación sobre las técnicas de venta básicas específica para cada producto o servicio particular y ofrecer asesoramiento para que los vendedores puedan desarrollar habilidades en las distintas etapas de lasventas.
En toda empresa, los responsables de ventas realizan dos importantes tareas: exigen resultados y gestionan actividades. Los buenos gerentes de ventas marcan la diferencia en las organizaciones.se ocupa de concentrarse en cómo obtener los resultados a través de la fuerza de ventas.
Se debe saber que la capacitación para vendedores es útil solamente si se aplica a las personas que realmentetienen vocación, aunque no todos los vendedores son iguales ni tienen o pueden desarrollar todas las habilidades de ventas.
El personal de ventas por lo general trabaja solo y con poca supervisión, ya que sus ingresos dependen directamente de sus ventas, están auto motivado a desarrollar su trabajo lo mejor que pueden y a prepararse constantemente para hacerlo mejor e implementa las nuevasherramientas disponibles para la administración eficiente de sus relaciones con el activo más importante de una empresa: sus clientes. Para muchos clientes, los vendedores son la empresa. Cómo los clientes tienen muchas opciones de compra, su decisión final de compra se basa en la forma en que los vendedores muestran factores de diferenciación competitivos que los hacen superiores al resto del mercado. Unode los grandes desafíos que enfrentan, nuestros vendedores es establecer su credibilidad con un nuevo prospecto. Debe ser convencido de tres cosas muy importantes:
1) Hacer un cambio de su proveedor actual por usted, debe ser digno de la molestia que implica.

2) Su propuesta debe satisfacer las necesidades de la empresa y ofrecer beneficios tangibles que justifiquen cambiar el statu quo.

3)Tener la seguridad que usted y su empresa pueden proporcionar el apoyo que el cliente requiere para implementar el cambio.
Es fundamental mantener una armonía tanto en lo que decimos en palabras como en el lenguaje no verbal. Aprender y manejar la habilidad de comunicarse efectivamente con el lenguaje no verbal es una pieza clave para que consigas resultados extraordinarios en ventas.

Ahora bien¿Cómo puedo hacer que mi fuerza de ventas se desempeñe con más eficiencia?
Todas las personas en una empresa necesitan una situación laboral favorable para desarrollar su actividad y una buena compensación, los vendedores necesitan una buena estructura de comisiones en base a resultados. Se les deben ofrecer todos los beneficios necesarios y establecer con claridad los objetivos y metas y estimularlas ventas en base a un buen sistema de comisiones claro y que se cumpla. Si el gerente de ventas quiere contratar y retener al mejor personal de ventas, tendrá que remunerarlos adecuadamente, debe pagarles lo que ellos valen o más. Luego, deberá entrenarlos bien para que ellos, a su vez, aporten a la empresa más de lo que cuestan.
Poder manejar con destreza las objeciones, más comunes en su...