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ANÁLISIS ESTRATÉGICO VÍA MATRIZ B.C.G (MATRIZ CRECIMIENTO PARTICIPACION)


La Matriz B.C.G (Su nombre referencia a la Consultora Boston ConsultingGroup) relaciona el crecimiento del mercado con la participación del Producto en dicho mercado.
Antes de continuar, debemos aclarar tres términos que involucra este análisis:
a. Cartera de negocios:conjunto de áreas de negocio (productos y servicios) que posee una organización.
b. Análisis de la cartera de negocios: es una de las tareas críticas de la cumbre estratégica de la organización;implica la identificación clara y concisa de las unidades estratégicas de negocios que la misma atiende.
c. Unidades estratégicas de negocios: se refiere a productos / servicios o binomioproducto-servicio que se caracteriza por tener misión, objetivos, competencia propia y además requiere planificación independiente.
El planteo surge gráficamente de una matriz de cuatro cuadrantes que definen cadauno, cuatro situaciones fundamentalmente diferentes en términos de las necesidades financieras para su funcionamiento, y que deberán ser administradas de distinta forma.
El análisis que se hace conesta matriz se basa en dos hipótesis:
1. los productos más rentables son aquellos que tienen una cuota de mercado mayor.
2. los productos que están en las fases de inicio y crecimiento, planteangrandes necesidades de fondos.
En base a estas hipótesis, los creadores de la matriz establecieron cuatro denominaciones de unidades estratégicas de negocios (UEN): Incógnitas, Vacas lecheras (o deEfectivo), Estrellas y Perros.
Cada una de estas UEN va a estar situada en un cuadrante distinto de la matriz. Vamos a ver ahora las características de cada uno de estas UEN y las estrategias a seguircon ellos:
Vacas lecheras: UEN con débil crecimiento en su mercado de referencia para los que la organización tiene una cuota de mercado relativa elevada. Estas unidades deben proporcionar liquidez...