Asistente Administrativo

.Estrategias de marketing y comercialización
6.1 Estrategia de precios
6.2 Política de precios
6.2.1 Determinación de costes fijos
6.2.2 Determinación de costes variables
6.2.3 Determinación del Margen Comercial
6.3 Canales de distribución
6.3.1 Canales de distribución y puntos de venta
6.3.2 Políticas de distribución
6.4 Estrategia de promoción
6.4.1 Políticas de promoción de lasventas
6.4.2 Campañas de marketing
6.4.3 Relaciones Públicas, Publicidad y Comunicación
6.5 Imagen y posicionamiento de marca
6.5.1 Análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades
6.5.2 Cómo crear un valor diferencial frente a la competencia
6.6 Planificación de ventas
6.6.1 Objetivos comerciales
6.6.2 Fuerza de ventas
6.6.3 Presupuesto comercial
 
Una vez definido quiénte va a comprar y a quién le está comprando en este momento tu cliente potencial,  debemos pensar en cómo vas a llegar a los consumidores, qué precios les vas a ofrecer y qué imagen quieres dar (las denominadas estrategias de marketing y comercialización). Independientemente del tamaño de tu negocio, necesitamos determinar los procesos a seguir, ya que de ellos depende gran parte del éxito delnegocio.
Las estrategias de marketing y comercialización, al igual que el resto del plan de negocio se realizan respondiendo a las posibles dudas que se puedan plantear: ¿Qué política de precios vamos a seguir? ¿Mediante qué medios vamos a distribuir nuestros productos? ¿Qué promociones podemos realizar para que nos conozcan y nos compren? ¿Cómo podemos planificar nuestras ventas?  ¿Qué imagen demarca queremos dar y cómo la desarrollaremos?
En este punto planificaremos las respuestas a estas preguntas, que junto al análisis del mercado desarrollado anteriormente compone el llamado "Plan de Marketing". En nuestro plan de empresa,  centraremos nuestro estudio en el momento inicial del lanzamiento del negocio, trataremos de sentar las bases para el lanzamiento del producto. Posteriormente, unavez puesto en marcha nuestra empresa, el plan de marketing debe ir actualizándose, ya que las circunstancias y objetivos habrán cambiado, aspectos que podrán ser  desarrollados por el departamento de marketing.
 
Las estrategias de precios definen la manera en la que vamos a establecer los precios. Una vez que ya sabemos cuánto nos cuesta realizar el producto o servicio y sabemos cuál esnuestro límite por abajo, ahora hay que determinar el límite por arriba en función de la estrategia que queremos adoptar.
Existen tres tipos de estrategias de precios: Más baratos que la competencia o precios de penetración, iguales a los de la competencia y más elevados que la competencia.
También podemos aplicar cada una de estas estrategias de diferentes formas, es decir, puedes aplicar unaestrategia a todos los productos, una para cada línea de productos, una estrategia diferente para cada producto e incluso diferenciar por zonas.
 
6.2 Política de precios
6.2.1 Determinación de costes fijos
6.2.2 Determinación de costes variables
6.2.3 Determinación del Margen Comercial
6.2 Política de precios
Para decidir qué política de precios quieres seguir, es decir, para establecer el preciodel  producto o servicio, debemos conocer los precios del resto de empresas del sector (aspecto estudiado en el plan de empresa en el punto 5.3 de análisis de la competencia).  Podemos elegir entre ser más baratos que los demás, más caros a cambio de mayor calidad o tener precios similares al de los competidores. También debemos definir qué plazos de cobro vamos a ofrecer a los clientes.
Lapolítica de precios es el resultado de las variables que condicionan el coste de producción del producto y del margen comercial (el margen de beneficios) deseado. Antes de tomar una decisión, hay que estudiar cuánto cuesta poner en el mercado nuestro producto para, posteriormente, elegir un camino y realizar determinadas acciones en función de la política de precios que se ha decidido adoptar.
Se...