atomfilms

AtomFilms*
Este caso fue elaborado por Taz Pirmohamed (Maestro en administración de empresas
desde ei año 2001) bajo la supervisión del profesor Bharat Anand, de la Escuela de Nego-
cios de Harvard.
Estamos construyendo una plataforma de entretenimiento, de tal manera, que podamos aprovechar cualquier oportunidad y todas las que se presenten para ejercer el liderazgo en el mercado delentretenimiento de la próxima generación. A eso obedece que a la compañía la hayamos nombrado Atom Corporation en vez de AtomFilms o Atom Games, somos un bloque de construcción en el espacio del entretenimiento, a semejanza de un átomo.
Mika Salmi, director general y Presidente del Consejo de Atom Corporation—
diciembre de 2000
M
ika Salmi entró apurado al salón de conferen-
cias "Holiday Romance"llevando consigo las
propuestas de términos de diversos negocios. Du-
rante el mes pasado, varios socios potenciales, co-
mo por ejemplo los estudios de Hollywood, pro-
veedores de servicios de entretenimiento en línea,
compañías de telecomunicaciones y proveedores de
aplicaciones punto a punto se habían acercado a él.
Ahora necesitaba determinar qué negocios resulta-
ban, de importanciafundamental, para el sosteni-
miento de la empresa a largo plazo.
En los dos últimos años, Salmi había logrado
hacer crecer a AtomFilms, desde un simple concep-
to hasta convertirla en una exitosa empresa de dis-
tribución de películas de corta duración. Hacia di-
ciembre del año 2000, AtomFilms le había otorgado
permisos y concesiones para exhibir películas a
cientos de compañías, inclusoa importantes aerolí-
neas y a estaciones de televisión por cable. Además,
' Copyright © 2001 por el presidente y socio del Harvard College. harvard Business School Case 9-701-063. Este caso fue preparado por Taz Pirmohamed bajo la dirección del profesor Bharat Anand como una base para la dirección en clase más que para ilustrar el manejo eficaz o ineficaz de una situación administrativa.Reimpre-so con permiso de Harvard Business School Publishing Corpora¬tion. Todos los derechos reservados.
construyó una sólida presencia en la Red con su si-tio dirigido a los consumidores, el cual obtuvo va¬rios premios. El negocio de distribución de pelícu¬las de-empresa a empresa (B2B por business to business) estaba creciendo en forma acelerada, y el sitio en la Red de empresa al consumidor (B2Cpor business to consumer) era uno de los pocos sitios de entretenimiento en línea que seguían funcionando en la Red. Desde 1997, casi todos los estudios tradi-cionales de Hollywood habían construido o bien adquirido alguna propiedad de entretenimiento en línea. No obstante, muchos de sus modelos de ne-gocios originales habían fracasado. De manera aná¬loga, numerosos iniciadores de entretenimientoen línea, que no contaban con el apoyo de algún nom¬bre en Hollywood, se habían declarado en banca¬rrota o habían empezado a despedir personal. Des¬de cualquier punto de vista, el "Hollywood digital" (nombre que se le dio a la industria del entreteni¬miento en línea) era un enorme fracaso. Con esto en mente, Salmi deseaba asegurarse de que tanto la división B2C como la B2B de la compañía fueranrentables y sustentables en el largo plazo. Hasta en¬tonces, el aspecto B2C de la empresa había estado flaqueando.
En enero de 2001, después de considerar nume-rosas opciones para financiar la compañía y lograr


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PARTE V Casos en administración estratégica SECCIÓN A Casos sobre pequeños negocios, espíritu empresarial y ética
que creciera, AtomFilms se había fusionado con Shock- wave, unaempresa privada que les ofrecía a los consumi-dores reproductores de medios y contenidos de entrete-nimiento a través de su sitio en la Red. El modelo de ingresos por publicidad en línea de Shockwave comple¬mentaba el modelo de ingresos por distribución fuera de línea de AtomFilms. La entidad combinada contaría con varios millones de usuarios visitando su sitio en la Red, y Salmi quería contar...