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GESTIÓN COMERCIAL - EL PLAN DE MARKETING

CASO PRÁCTICO 1 – GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING
CAJA RURAL: Lanzamiento de una Dirección
Comercial por Objetivos
En el año 2007, comienza en España y en el mundo entero, la mayor
crisis bancaria de los últimos tiempos y muy probablemente de la historia hasta la fecha, en el mundo entero la economía se estanca, la concesión de créditos sereduce drásticamente y la mayoría de los países comienzan a sufrir recesiones en el entorno macro y crecimiento del desempleo que llega a todos los niveles laborales, sociales y profesionales.
Ante esta situación, bancariamente comienza una importante crisis de
liquidez, los bancos tienen modelos de negocio muy volcados en la concesión de préstamos y en productos con apalancamiento financierorelevante y con relativamente menor liquidez de la deseada.
En España, laboral, económicamente y también bancariamente, hay una
estructura muy dependiente del negocio inmobiliario, que se traduce, en
el sector bancario en:
NEGOCIO de ACTIVO: Préstamos a clientes
-

-

-

Las Entidades bancarias concedían con relativa facilidad préstamos a promotoras y constructoras, se trataba de unnegocio rentable y que generaba muchos puestos de trabajo y beneficios en
los últimos años.
Los particulares accedían con facilidad a préstamos hipotecarios.
La vida bancaria de los particulares, entraba en la Entidad bancaria que les concedía el préstamo hipotecario.
Las Entidades bancarias abrían nuevas oficinas físicas a gran velocidad, impulsadas con el negocio habitualmente captado comoconsecuencia de financiación de nuevas promociones inmobiliarias. España se había convertido en el país con mayor densidad
de oficinas bancarias del mundo (1 sucursal por cada 1.000 habitantes).
Los precios de los préstamos solían ir unidos a la evolución del
Euribor.
Las PyMES y Autónomos también solían recibir financiación y
préstamos de una manera ordenada y en la que ellos apoyaban laevolución o el lanzamiento de sus negocios.

EUDE 2013 ©
Este contenido es propiedad del autor, y cedido a la Escuela Europea de Dirección y Empresa. Su difusión,
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derechos reservados.

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GESTIÓN COMERCIAL - EL PLAN DE MARKETING

La red bancaria española (Fuente RANKIA):

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Como orientación sobre los tipos de interés del momento, estas eran las
referencias de EURIBORutilizadas por los bancos más importantes del
mundo, empezando por el Euribor a 1 semana al 3,84%-3,85% hasta el
Euribor a 12 meses a un 4,32%-4,33%:
Bank
ABNA
Allied Irish
Bank of Ireland
Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ
BBVA
BCEE
Belfius(Dexia)
BSCH
CECA
Citibank
Commerzbank
Danske Bank
Deutsche Bank
Dresdner
DZ Bank
Erste
Fortis
HSBC
ING
JP Morgan
KBC
MPSI
NATEXIS
NationalBank of Greece
NATIXIS
Norddeutsche
Nordea
Rabobank
RZB
Societe Generale
Svenska
UBS
Unicredito
West LB

1WK
3,85
3,84
3,83
3,85
3,86
3,85
3,85
3,85
3,84
3,84
3,84
3,84
3,83
3,84
3,84
3,85
3,88
3,85
3,84
3,84
3,85
3,85
3,83
3,84
3,82
3,84
3,84
3,84
3,84
3,85
3,85
3,85
3,85
3,84

2WK
3,86
3,85
3,84
3,86
3,87
3,86
3,85
3,85
3,85
3,85
3,84
3,853,83
3,84
3,85
3,85
3,9
3,86
3,85
3,86
3,85
3,86
3,83
3,84
3,83
3,85
3,85
3,85
3,85
3,87
3,86
3,85
3,85
3,85

3WK
3,86
3,85
3,85
3,86
3,87
3,86
3,85
3,85
3,85
3,86
3,85
3,85
3,84
3,85
3,85
3,86
3,9
3,86
3,85
3,86
3,86
3,86
3,83
3,85
3,85
3,85
3,85
3,86
3,85
3,86
3,86
3,86
3,85
3,85

1M
3,87
3,86
3,86
3,87
3,88
3,87
3,86
3,86...