barreras del comercio

Universidad Tecnológica de Honduras
Asignatura:

Mercadotecnia Internacional
Tema 8: Estrategia
internacional de fijación de
Precios.

Facilitador:
Máster Flor Suazo

Material preparado para modalidad on-line

Estrategia Internacional de Asignación de Precios
La asignación de precios es una decisión importante para cualquier
negocio, ya sea nacional o internacional, porque afectalos ingresos de
manera directa y por lo tanto las utilidades. Un precio demasiado alto
puede significar que no hay negocio, pero un precio muy bajo conducirá a
una operación sin utilidades. En muchos casos el precio indica la calidad
del producto Eje Mercedes Benz.

Al igual que en la Planificación Internacional de Producto, para la
asignación Internacional de precios debemos escoger entreuna estrategia
de asignación de precios uniforme frente a una asignación de precios
diferenciada.
Algunos mercadologos internacionales están a favor de establecer precios
uniformes en mercados mundiales, sin embargo las diferencias entre los
mercados de los distintos países favorecen el uso de una política de
asignación de precios internacionales diferenciada.

En general, la decisiónentre la asignación de precios uniforme y
diferenciada seria dictada por factores como:
•Condiciones competitivas
•Posición del producto en su ciclo de vida
•Proceso de difusión del producto
•Consideraciones reglamentarias
•Estructura del canal

Objetivos de la compañía
Percepciones de precios por

parte del consumidor

Si la posición de la compañía no varia de un mercado a otro, puedeser
conveniente buscar una estrategia de asignación de precios uniforme, la
empresa que esta es una situación monopólica u oligopólica diferenciada
puede asignar un precio uniforme a escala mundial eje: Boing vende un
avión muy diferenciado, por lo tanto cobra el mismo precio por sus
aviones en todas partes.

En etapa de introducción del producto, cuando aun no esta muy
difundido, losmercados están limitados a unos cuantos clientes
atrevidos o innovadores, estos clientes constituyen segmentos
homogéneos aun cuando estén geográficamente distantes, por lo que un
producto podría tener un precio inicial uniforme en todo el mundo, mas
aun si el proceso de difusión de una innovación tiene un patrón similar a
nivel mundial, tendrá sentido una asignación de precios estandarizada.La decisión de la estrategia de asignación de precios también se ve
influenciada por las leyes locales, ya que aunque otras condiciones
favorezcan un precio estándar a nivel mundial, los impuestos locales
pueden obligar a una compañías a fijar un precio a un nivel un poco mas
elevado en un país o mercado particular.

La estructura de distribución al mayoreo y al detalle de un país influyeen la decisión de precios.
Los objetivos corporativos pueden variar de un país a otro, por eje:
una compañía puede ingresar a un mercado para desarrollar un
mercado masivo a través de la penetración, o puede considerar que la
oportunidad de entrada al país es ad hoc, mientras la industria nacional
alcanza la madurez, en tales circunstancias seria recomendable la
asignación de precios dedescreme o desnate.

En general los precios del mercado nacional se ven afectados por: los
objetivos de la asignación de precios, costos, competencia, clientes y
reglamentos, para el mercado internacional se agregan el uso de
divisas múltiples, barreras comerciales y canales de distribución mas
extensos.
Objetivos de la asignación de precios:
Pueden definirse en términos de utilidad y volumen.El objetivo de
utilidad pude se en forma de sobreprecio porcentual en el costo o en el
precio, o mediante un rendimiento de la inversión. Si el objetivo es
determinado mediante volumen se especifica casi siempre como un
porcentaje de crecimiento en ventas, o como un porcentaje de
participación de mercado.

Análisis

de Costos:
El costo es un factor importante en la determinación de...