Bibliomarketing

BIBLIOGRAFÍA DE

Elaborada por Catalina Zavala
Jesús María, mayo 2012

SUMARIO
Pág.
Presentación ……………………………………..……………………………….……. 3
Monografías ……………………………………………………………………………. 4
Marketing general: bienes y servicos …………………………………….………….. . 4
Gerencia de ventas ………………………………………………………………….… 46
Promoción de ventas …………………………………………………………………. . 65
Investigación de mercados …………………………………………………………….73Canales de mercadeo (Canales de distribución) ………………………………….... 90
Venta personal (El arte de vender) ……………………………………………….… 104
Mercadeo mediante canales de venta al por mayor …………………………….... 110
Mercadeo mediante canales de venta al por menor …………………………….....110
Marketing en campos específicos de actividad ………………………………….…123

Libros electrónicos …………………………………………………………...…..……133
Publicacionesperiódicas …………………………………………………………..….139
Índice de autores (personas e instituciones) ………………………………….……150
Índice de materias ……………………………………………………………………..167

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PRESENTACIÓN
Este año 2012, nace una nueva carrera profesional en la Facultad de Ciencias
Empresariales de la Universidad del Pacífico, denominada Marketing.
La Biblioteca de la UP, comprometida con el servicio a toda su comunidad de usuarios,ofrece en esta oportunidad la Bibliografía de Marketing, este documento contiene gran
parte de la literatura sobre marketing que posee física o virtualmente la biblioteca. Está
compuesta por monografías o libros ubicados en la estantería abierta de la sala de
lectura, éstos corresponden a publicaciones desde el año 2000, sin embargo entre ellos
ubicaremos las obras clásicas de los años 90 de PeterF. Drucker, Philip Kotler, David A.
Aaker, entre otros; los libros electrónicos que incluyen las obras disponibles en kindle; y
finalmente las publicaciones periódicas.
La bibliografía presenta la siguiente estructura: en primer lugar las monografías
clasificadas temáticamente -según el esquema de Clasificación Decimal Dewey-, es decir,
partimos de las obras generales de marketing en bienes yservicios, para luego ubicar
temas más específicos sobre gerencia de ventas, promoción de ventas, investigación de
mercados o análisis de mercado, canales de mercadeo, el arte de vender, y finalmente el
marketing aplicado en campos específicos de la educación, política, turismo, etc. Luego
incluimos los libros electrónicos ordenados alfabéticamente por el autor, cada uno incluye
el enlace electrónicoal libro o la nota, disponible en kindle, y finalmente las publicaciones
periódicas alfabetizadas por su título, algunas presentan la dirección web de la versión en
línea. Con la finalidad de hacer más práctico el documento hemos anexado dos índices:
índice de autores (personas e instituciones) y un índice de materias.
Esperamos que este documento contribuya a una mayor difusión y conocimiento delas
colecciones que posee la biblioteca y sea de utilidad para nuestros usuarios y futuros
profesionales de marketing.

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MONOGRAFÍAS
658.8

MARKETING GENERAL: BIENES Y SERVICIOS

1

Aaker, David A.
Strategic market management / David A. Aaker. -- Fourth edition. -- New York : John Wiley & Sons,
1995.
xv, 379 p. : il. ; 23 cm.
Incluye referencias bibliográficas e índice.
1.Marketing--Administración
658.8 A11 1995
2

Abascal Rojas, Francisco.
Cómo se hace un plan estratégico: la teoría del marketing estratégico/ Francisco Abascal Rojas. -2a edición. -- Madrid : ESIC Editorial, 1998.
xxi, 435 p. : il. ; 24 cm. -- (Colección universidad)
Incluye referencias bibliográficas.
1. Marketing--Planificación 2.Planificación estratégica--Marketing 3.Marketing—Administración
658.802 A12 1998
3Adkins, Sue
Cause related marketing : who cares wins / Sue Adkins. -- Oxford : Butterworth-Heinemann, 1999.
xx, 307 p. : diagrs. ; 23 cm.
Incluye referencias bibliográficas e índice.
Contenido: Cause related marketing in context -- Who cares, why care? – Applicationof cause
related marketing -- Towards excellence - The principles and theprocesses -- The way forward.
1.Marketing--Administración2....