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UNIVERSIDAD MAYOR FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PROYECTO

CANAL ALTERNATIVO DE VENTA A MINORISTAS

Alumno: Andrés Correa Fernández Profesor Guía: Rafael Amadei Mora

Santiago, Chile 2005,

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Contenido

Introducción

Investigación

Conclusión

Bibliografía

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Contenido
Inicio 1. 2. 3. 4. 5. Resumen Ejecutivo Razones que motivaron eltema Fundamentos de la investigación Objetivos del trabajo Hipótesis presentada

Introducción

Investigación

6.

Metodología utilizada

Conclusión

Bibliografía

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Contenido

Introducción

Diseño de la investigación 1. Modelo de Negocios 2. Áreas de Negocio 3. Plan de Marketing 4. Organización 5. Administración 6. Estructura Financiera 7. Mercado CapitalesInvestigación

Investigación

Conclusión

Bibliografía

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Contenido

Introducción

Investigación

Conclusiones finales
1. 2. 3. Resultados obtenidos Comprobación hipótesis Conclusión general

Conclusión

Conclusión

Bibliografía

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Introducción

Investigación

Conclusión

Bibliografía

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IntroducciónInvestigación

Conclusión

Bibliografía

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Introducción

Resumen Ejecutivo: • Esta investigación estuvo centrada en la creación de una empresa de Venta a Distancia enfocada a minoristas, a través de canales alternativos como son; venta por televisión (DRTV), catálogos, base de datos e Internet. Este modelo de negocios ofrece grandes innovaciones en su forma, sobre todo en la relación conmedios publicitarios como, televisión, radio, diarios y revistas y también empresas de servicios masivos que necesitan un alto grado de fidelización de sus clientes.

•

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Introducción
Razones que motivaron la elección del tema:
1. 2. 3. El Comercio Electrónico Adaptación Chilena Cultura

Fundamentos que sustentan la investigación:
1. 2. Estudio de una empresa de B2CNecesidad de crear nuevas empresas

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Introducción
Objetivos del trabajo:
1. Mostrar la alta rentabilidad posible de alcanzar en una empresa bien estructurada, con alto compromiso hacia los clientes, con profundas relaciones con las empresas de medios, asociadas. Desarrollar un atractivo plan financiero que permita atraer inversionistas del mercado de capitales como son los Fondos deCapital de Riesgo.

2.

Hipótesis presentada:
1. 2. Cómo aprovechar la forma de venta de los espacios publicitarios? Cómo desarrollar un atractivo plan financiero que permita atraer socios?

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Introducción
Metodología utilizada:
1. 2. 3. 4. Experiencias pasadas Exhaustivas investigaciones de mercado en Chile y el extranjero Desarrollo de un plan piloto Investigación del mercado decapitales y sus posibilidades para captar recursos.

Diseño de la Investigación:
La investigación tendrá características de exploratoria y estará orientada a: • Desarrollar el modelo de negocios. • Desarrollar el modelo operacional. • Desarrollar un plan de marketing. • Desarrollar la estructura financiera. • Desarrollar la propuesta de valor para la captación de capital. Por otro lado, estemodelo tendrá que estar muy orientado al desarrollo de alianzas comerciales y su crecimiento, a partir de estas alianzas.

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Contenido

Introducción

Investigación

Investigación

Conclusión

Bibliografía Bibliografía

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Investigación/
Que es Bigmarket ?

Modelo de negocios

Es una empresa que estará enfocada a la comercialización a distancia de productoshot ítem, a través de canales como: •
• • •

Telefónico (Televisión, Diarios, Radios y Revistas) Catálogo físico Base de datos Internet

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Investigación/
Misión:

Modelo de negocios

Ser una empresa experta en la cadena de comercialización a distancia, de productos hot ítem con fuerte orientación a la satisfacción garantizada de nuestros clientes, por medio de servicios de...