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Páginas: 6 (1324 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2014
TALLER DE APLICACIÓN
1. PORQUE SON LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS TAN IMPORTANTE PARA EL GERENTE DE MARKETING?
R// porque mediante estas estrategias el gerente puede establecer el precio y mirar los ingresos de la empresa, su utilidad y la rentabilidad que esta tiene en el mercado.
2. PRESENTE UN EJEMPLO DE CADA TIPO DE OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS QUECONSIDERE IMPORTANTE.
R//
UTILIDADES: la empresa X decidió aplicar la estrategia de maximización de utilidades, la producción de confecciones de esta empresa es de 200 unidades mensuales logrando una utilidad del 5% de las ganancias. Desde la implementación de esta estrategia “GENERAR TANTOS INGRESOS COMO SEA POSIBLE”, han reducido los costos incrementando así la producción a 350 unidades mensuales,dejándole a la empresa el 10% de las utilidades.
VENTAS: la empresa Y logra mensualmente unas ventas de 150 unidades, en zapatos a $45.000. el gerente buscando aumentar las ventas decide aplicar las estrategia de “MAXIMIZACION EN LAS VENTAS” por medio de incentivos. Los empleados motivados incrementaron las ventas a 250 unidades vendidas bajo el mismo precio. Superando las expectativas del gerente.STATUS QUO: la empresa PARMALAT quiere posicionarse en el mercado, para esto, decide tomar como modelo en precios y calidad a la empresa ALQUERIA, dándole mayores ingresos y reconocimiento en el mercado.
3. Oferta y demanda
3.1. EXPLIQUE EL PAPEL DE LA OFERTA Y LA DEMANDA PARA DETERMINAR UN PRECIO.
R// la empresa y el gerente de marketing al establecer un precio, deben tener en cuenta laoferta y la demanda, de manera que sea accesible al consumidor y este esté dispuesto a pagarlo.
3.2. Si una empresa puede incrementar sus ingresos totales al elevar el precio, no debe hacerlo?
R// la empresa debe considerar hacer una investigación de mercado para lograr establecer una estrategia beneficiosa de política de precio. Si utiliza la maximización de utilidades lograra incrementarlas peropuede tener problemas a largo plazo con la competencia, el mercado y la reacción de los consumidores.
3.3. EXPLIQUE LOS CONCEPTOS DE DEMANDA LASTICA E INELASTICA, ¡PORQUE DEBEN LOS GERENTES COMPRENDER ESTOS CONCEPTOS?
R// la demanda elástica consiste en la fluctuación de la demanda con respecto al precio, por el contrario en la demanda inelástica esta ley no aplica, ya que en esta tenemos losproductos de primera necesidad. Así los gerentes pueden establecer precios fijos de acuerdo a la demanda, ya sea elástica o inelástica, obteniendo así una rentabilidad satisfactoria.
4. PORQUE TANTAS COMPAÑIAS ESTAN ADOPTANDO LOS SISTEMAS DE ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO?
R// adoptan este sistema porque dan la facilidad y accequibilidad de tener una buena rentabilidad, descontando las primeras,compras limitando sus precios con descuentos excediendo la capacidad para así incrementar sus ingresos.
5. EMPRESA: gatito Ltda.
ENCARGADO: gerencia.
FECHA: 24/ abril- 2014
MOTIVO: estrategias de fijación de precios.
OBJETIVO
Visualizar la mejor estrategia de fijación para la empresa.
ESTRATEGIA
Teniendo en cuenta los datos históricos y la rentabilidad quele ha dado la estrategia de fijación por costeo a la empresa, se decide continuar con las mismas medidas de fijación, sin embargo en bueno considerar los precios que hay actualmente en la competencia y hacer un análisis con respecto a la posición de mi empresa con respecto a las otras.
5.2. PORQUE ES IMPORTANTE QUE LOS GERENTES COMPRENDAN EL CONCEPTO DE PUNTO DE EQUILIBRIO? TIENE ALGUNASDESVENTAJAS?
R// es importante que el gerente tenga en cuenta este concepto para que no afecte la demanda ni la oferta, y así tener un término medio donde no hayan pérdidas para la empresa. En si no es muy bueno acoplarse al punto de equilibrio ya que este se encarga de las necesidades básicas con las que se mantiene la empresa para su oferta, pero como todo la empresa debe tener unas ganancias de su...
1. PORQUE SON LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS TAN IMPORTANTE PARA EL GERENTE DE MARKETING?
R// porque mediante estas estrategias el gerente puede establecer el precio y mirar los ingresos de la empresa, su utilidad y la rentabilidad que esta tiene en el mercado.
2. PRESENTE UN EJEMPLO DE CADA TIPO DE OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS QUECONSIDERE IMPORTANTE.
R//
UTILIDADES: la empresa X decidió aplicar la estrategia de maximización de utilidades, la producción de confecciones de esta empresa es de 200 unidades mensuales logrando una utilidad del 5% de las ganancias. Desde la implementación de esta estrategia “GENERAR TANTOS INGRESOS COMO SEA POSIBLE”, han reducido los costos incrementando así la producción a 350 unidades mensuales,dejándole a la empresa el 10% de las utilidades.
VENTAS: la empresa Y logra mensualmente unas ventas de 150 unidades, en zapatos a $45.000. el gerente buscando aumentar las ventas decide aplicar las estrategia de “MAXIMIZACION EN LAS VENTAS” por medio de incentivos. Los empleados motivados incrementaron las ventas a 250 unidades vendidas bajo el mismo precio. Superando las expectativas del gerente.STATUS QUO: la empresa PARMALAT quiere posicionarse en el mercado, para esto, decide tomar como modelo en precios y calidad a la empresa ALQUERIA, dándole mayores ingresos y reconocimiento en el mercado.
3. Oferta y demanda
3.1. EXPLIQUE EL PAPEL DE LA OFERTA Y LA DEMANDA PARA DETERMINAR UN PRECIO.
R// la empresa y el gerente de marketing al establecer un precio, deben tener en cuenta laoferta y la demanda, de manera que sea accesible al consumidor y este esté dispuesto a pagarlo.
3.2. Si una empresa puede incrementar sus ingresos totales al elevar el precio, no debe hacerlo?
R// la empresa debe considerar hacer una investigación de mercado para lograr establecer una estrategia beneficiosa de política de precio. Si utiliza la maximización de utilidades lograra incrementarlas peropuede tener problemas a largo plazo con la competencia, el mercado y la reacción de los consumidores.
3.3. EXPLIQUE LOS CONCEPTOS DE DEMANDA LASTICA E INELASTICA, ¡PORQUE DEBEN LOS GERENTES COMPRENDER ESTOS CONCEPTOS?
R// la demanda elástica consiste en la fluctuación de la demanda con respecto al precio, por el contrario en la demanda inelástica esta ley no aplica, ya que en esta tenemos losproductos de primera necesidad. Así los gerentes pueden establecer precios fijos de acuerdo a la demanda, ya sea elástica o inelástica, obteniendo así una rentabilidad satisfactoria.
4. PORQUE TANTAS COMPAÑIAS ESTAN ADOPTANDO LOS SISTEMAS DE ADMINISTRACION DEL RENDIMIENTO?
R// adoptan este sistema porque dan la facilidad y accequibilidad de tener una buena rentabilidad, descontando las primeras,compras limitando sus precios con descuentos excediendo la capacidad para así incrementar sus ingresos.
5. EMPRESA: gatito Ltda.
ENCARGADO: gerencia.
FECHA: 24/ abril- 2014
MOTIVO: estrategias de fijación de precios.
OBJETIVO
Visualizar la mejor estrategia de fijación para la empresa.
ESTRATEGIA
Teniendo en cuenta los datos históricos y la rentabilidad quele ha dado la estrategia de fijación por costeo a la empresa, se decide continuar con las mismas medidas de fijación, sin embargo en bueno considerar los precios que hay actualmente en la competencia y hacer un análisis con respecto a la posición de mi empresa con respecto a las otras.
5.2. PORQUE ES IMPORTANTE QUE LOS GERENTES COMPRENDAN EL CONCEPTO DE PUNTO DE EQUILIBRIO? TIENE ALGUNASDESVENTAJAS?
R// es importante que el gerente tenga en cuenta este concepto para que no afecte la demanda ni la oferta, y así tener un término medio donde no hayan pérdidas para la empresa. En si no es muy bueno acoplarse al punto de equilibrio ya que este se encarga de las necesidades básicas con las que se mantiene la empresa para su oferta, pero como todo la empresa debe tener unas ganancias de su...
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