BOROYA

 

COMERCIALIZADORA BOROYA 
 
 
 
 
 
 PLAN DE NEGOCIOS 
 
 
 
 
 
 
 
INTEGRANTES: 
ARIADNE ITZEL PINO USMA 
DIANA MARCELA BELTRAN 
LUZ KARIME ROLDAN BENITEZ 
YAMILETH MUÑOZ QUINAYAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CENTRO DE BIOTECNOLOGÍA  INDUSTRIAL SENA 
PALMIRA­VALLE 
FECHA:AGOSTO/O8/2013 
 
 
 
 
 

 

 
COMERCIALIZADORA BOROYA LTDA 
 
 
 
 PLAN DE NEGOCIOS 
 
 
 
 
INTEGRANTES: ARIADNE ITZEL PINO USMA 
DIANA MARCELA BELTRAN 
LUZ KARIME ROLDAN BENITEZ 
YAMILETH MUÑOZ QUINAYAS 
 
 
 
GESTORA: 
BLANCA NORY VALENCIA  
 
 
 
PROGRAMA DE FORMACIÓN: 
TECNOLOGIA EN DIRECCION DE VENTAS 
 
FICHA: 
327285 
 
 
 
 
 
CENTRO DE BIOTECNOLOGÍA  INDUSTRIAL SENA 
PALMIRA­VALLE 
FECHA:AGOSTO/O8/2013 
 
 
 

 

AGRADECIMIENTOS 
 
Brindamos  nuestro  más  sincero  agradecimientos  a  todas  las  personas que 
hicieron  posible la  realización y culminación del  proyecto COMERCIALIZADORA 
BOROYA  LTDA.  En  primer  lugar  a  DIOS  quien  nos  dio  las  fuerzas  y  la  unión 
como  equipo  para  sacar  el proyecto adelante, también al centro de biotecnología 
industrial  palmira­valle quien nos abrió  las puertas  logrando así alcanzar nuestro 
objetivo  de  tener  una  realización  profesional, igualmente  a  la  gestora  del grupo 
BLANCA  NORY  VALENCIA  quien  fue  parte  de  nuestra  formación  fortalecer  y 
brindarnos  conocimientos y habilidades prácticas  teóricas   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

TABLA DE CONTENIDO 
 
Título del proyecto 
1.1. Nombre del proyecto 
1.2. Macro, nombre de la empresa 
  
2. Introducción 
2.1. Diseños innovadores de la venta 2.2. Influencia frente al área de dirección en ventas 
2.3. Preámbulo 
  
3. Surgimiento de la idea 
  
4. Tema (según la razón social) 
4.1. Impacto 
4.2. A nivel económico 
4.3. Social 
4.4. Cultural 
4.5. Político 
  
5. Objetivos de la investigación 
5.1. Objetivos generales 
5.2. Objetivos específico 
  
6. Antecedentes y Justificación 
6.1. Estudio de mercadeo 
6.2. Justificación 
  
7.Descripción  del problema 
7.1. Planteamiento del problema 
7.2 síntomas, causas y efectos 
7.3.  Formulación del problema  
 
8. Análisis del Sector 
 
8.1. Análisis de Mercado 
8.2. mercado objetivo 
8.3 estimación del mercado potencial  
8.4. perfil del consumidor 

 

8.5. productos sustitutos o complementarios 
 
9. Análisis de la Competencia 9.1 Identificación de principales participantes y competidores potenciales 
9.2. Análisis del costo de mi producto frente a la competencia 
9.3. Imagen de la competencia ante los clientes 
9.4. Segmento al cual esta dirigida la competencia 
9.5 Posición de mi producto  frente a la competencia. 
 
10. Concepto del Producto  
10.1. Descripcion basica 
10.2 Especificaciones y características 
10.3 Diseño 
10.4 Calidad 
10.5 Empaque 
10.6 Embalaje 10.7 debilidades y fortalezas del servicio 
10.8 debilidades y fortalezas frente a la competencia 
 
11. Estrategias de Distribución 
11.1 Alternativas de Penetración 
11.2 Alternativas de comercializacion 
11.3 Distribución nacional 
11.4 Estrategias de Ventas 
11.5 Presupuesto de Distribución 
11.6 Tacticas relacionadas con la Distribución 
11.7 Canales de distribución a utilizar 11.8 Estrategias de Comercializacion 
 
12  Estrategias de precio 
12.1 Análisis competitivo de precios 
12.2 Precio de lanzamiento 
12.3 Punto de equilibrio 
12.4 condiciones de pago 
12.5 Seguros del producto 
12.6 Impuestos a la venta 
12.7 Costo de transporte 
12.8 Riesgo cambiario 
12.9 Tacticas relacionadas con los precios 

 

12.9.1  Posible variación de precios 
12.9.2 Como se definió el precio de los productos 
 13. Estrategias de promoción 
13.1 Estrategias dirigida a los clientes 
13.2  Estrategias dirigidas a los canales 
13.3 Manejo de clientes especiales 
13.4 Conceptos utilizados para motivar la venta 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
COMERCIALIZADORA BOROYA 
 
1. DISEÑO  DE SISTEMAS  INNOVADORES DE  PRODUCTOS  Y SERVICIO EN 
EL  VALLE DEL CAUCA. 
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