Boston Consulting Group

Tasa de crecimiento de mercado
Baja. Alta.
El enfoque del “Boston Consulting Group”.
Matriz de crecimiento-participación
Participación relativa de mercado.
Alta. Baja.
.
Al utilizar el enfoque del Boston Consulting Group, la empresa clasifica todas sus UEN según la matriz de crecimientoparticipación. En el eje horizontal, la participación relativa de mercado sirve como medida de la fuerza que tiene la empresa en ese mercado. Al dividir la matriz de crecimiento –participación, es posible distinguir 4 tipos de UEN:
Las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápidocrecimiento. Tarde o temprano su crecimiento se frenara y se convertirá en vacas de dinero en efectivo.
Las vacas de dinero en efectivo son negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación de mercado. Estas UEN establecidas, necesitan una menor inversión para retener su participación de mercado, por lo tanto producen un gran flujo de efectivo que la empresa usa para pagar sus cuentasy apoyar otras UEN que necesitan inversión.
Los signos de interrogación son unidades de negocio con baja participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho dinero para mantener su participación .La dirección tiene que meditar para determinar cuales signos de interrogación tratara de convertir en estrellas y cuales deberá descontinuar.
Los perros son negocios y productos de bajocrecimiento y baja participación. Estas UEN podrían generar suficiente dinero para mantenerse a si mismas, pero no prometen ser fuentes importantes de dinero en efectivo.
PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE LA MATRIZ BCG
 Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el aumentodel volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son estándares por los creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideración el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos años, o de los dos últimos periodos. Ejemplo hipotético de las empresas bolivianas de cerveza, suponiendo que estas tres empresas representan toda laindustria se tiene los siguientes datos a manera de ejemplo:
EMPRESAS | VENTAS AÑO (1) 2006 | VENTAS AÑO (2) 2007 | Participación en el mercado en base al último año |
CBN (Cervecería Boliviana Nacional) | 5.500.000.- | 6.000.000.- | 46.87% |
Cerveza AUTENTICA | 4.000.000.- | 5.000.000.- | 39.06% |
Cerveza DUCAL | 2.500.000.- | 1.800.000.- | 14.06% |
TOTAL | 12.000.000.- | 12.800.000.- |100.00% |
El análisis será de la empresa CBN, para el cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula:

Tendríamos el siguiente resultado:

Es decir que las ventas del mercado de la cerveza se han incrementado en un 6.7% el 2007, respecto de la gestión 2006, el resultado es independiente de los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo enlas dos gestiones pues representa a todo el mercado.
Cálculo de la Participación Relativa
De igual modo, el dato de la media de participación relativa se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participación es baja, la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en algunos casos), son los datos estándares precisosque normalmente se utilizan , con todos los cambios económicos que sufrimos esta medida es confiable para cualquier análisis de portafolio.
Para calcular la participación relativa de mercado. Se divide la participación del producto y/o empresa (UEN) analizando su participación con el competidor con mayor participación.
Para el caso práctico la empresa de análisis es CBN, utilizamos la...