Bundling
Páginas: 2 (298 palabras)
Publicado: 19 de junio de 2014
Bundling
Debido a que los costos no son relevantes se debe escoger un precio que maximice el nivel de ingresos en los dos productos. Como la curva de demanda para los dosproductos es igual el precio que maximiza los ingresos es el mismo. En $50 dólares el ingreso por cada producto es de $250,000. Un precio por encima o por debajo de $50, simplemente resulta enmenores ingresos.
En este caso recomendamos agrupar los productos en un paquete que se venda a $100.00. Si vendiéramos los productos A y B individualmente a un precio de $50 cada uno, losingresos totales serían de $500,000 como lo muestra la gráfica a continuación:
Producto A
P $100 D
$50 I= $250K
0 5,000 10,000Q
Producto B
P $100 D$50 I= $250K
0 5,000 10,000Q
Los ingresos totales entre los dos productos es de $500K. Si agrupamos los dos productos podremos obtener una demanda adicional depersonas que están dispuestas a pagar más de $50 por el producto A pero menos de $50 por el producto B o viceversa. Como ejemplo, un cliente que este dispuesto a pagar $90 por el producto A y $10por el producto B compraría el paquete. A este cliente si se le vendieran únicamente los dos productos a $50 c/u únicamente compraría el producto A y la empresa dejaría de percibir los $50adicionales. Lo mismo sucedería en el caso contrario con un consumidor que valora pagaría más de $50 por el producto B pero menos de $50 por el producto A. Aunque con la informaciónproporcionada no podemos determinar el incremento en demanda que esto ocasionaría es correcto asumir que la demanda del paquete puede superar el máximo de $500,000 que se lograría vendiendo losproductos por separado.
Esta estrategia capturara el benéfico adicional (valor sobre el precio) que percibe el cliente en un producto y utilizarlo como “Descuento” al producto que valora menos.
Bundling
Debido a que los costos no son relevantes se debe escoger un precio que maximice el nivel de ingresos en los dos productos. Como la curva de demanda para los dosproductos es igual el precio que maximiza los ingresos es el mismo. En $50 dólares el ingreso por cada producto es de $250,000. Un precio por encima o por debajo de $50, simplemente resulta enmenores ingresos.
En este caso recomendamos agrupar los productos en un paquete que se venda a $100.00. Si vendiéramos los productos A y B individualmente a un precio de $50 cada uno, losingresos totales serían de $500,000 como lo muestra la gráfica a continuación:
Producto A
P $100 D
$50 I= $250K
0 5,000 10,000Q
Producto B
P $100 D$50 I= $250K
0 5,000 10,000Q
Los ingresos totales entre los dos productos es de $500K. Si agrupamos los dos productos podremos obtener una demanda adicional depersonas que están dispuestas a pagar más de $50 por el producto A pero menos de $50 por el producto B o viceversa. Como ejemplo, un cliente que este dispuesto a pagar $90 por el producto A y $10por el producto B compraría el paquete. A este cliente si se le vendieran únicamente los dos productos a $50 c/u únicamente compraría el producto A y la empresa dejaría de percibir los $50adicionales. Lo mismo sucedería en el caso contrario con un consumidor que valora pagaría más de $50 por el producto B pero menos de $50 por el producto A. Aunque con la informaciónproporcionada no podemos determinar el incremento en demanda que esto ocasionaría es correcto asumir que la demanda del paquete puede superar el máximo de $500,000 que se lograría vendiendo losproductos por separado.
Esta estrategia capturara el benéfico adicional (valor sobre el precio) que percibe el cliente en un producto y utilizarlo como “Descuento” al producto que valora menos.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.