Canales De Distribución De Marketing

DIRECCION Y DISTRIBUCION DE PROGRAMAS DE MARKETING

La mayoría de los fabricantes no venden sus productos directamente a los usuarios finales. Entre ellos y los últimos destinarios se encuentran intermediarios de marketing que realiza diversidad de funciones, estos intermediarios constituyen un canal de marketing denominados también (canal comercial o canal de distribución).

CANALES DEMARKETING
Son conjuntos de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o un servicio estén disponibles para el uso o el consumo.
Los canales de distribución elegidos afectan directamente a las demás decisiones de marketing, la política de precios de la empresa depende si se usa una distribución masiva o tiendas de alta calidad.
Un sistema de distribuciónes un recurso externo clave, tiene tanta importancia como los recursos internos, como la producción, la investigación, la ingeniería, los vendedores que actúan en el mercado y las facilidades que pueda dar la empresa, representa un compromiso estable con un gran número de empresas de empresas independientes cuya actividad es la distribución y en particular los mercados en los que actúan.

COMOOPERAN LOS CANALES DE MARKETING

Esta transmisión de tareas significa el traspaso del control sobre cómo y a quien se van a vender los productos, muchos fabricantes carecen de recursos para entrar directamente en el mercado.
En algunos casos la utilización del marketing directo simplemente no es factible, la empresa chupa chups no encontraría practico el establecimiento de una red de tiendasde pequeños minoristas de caramelos a través de todo el mundo, ni venderlos por correo, tendría que venderlos juntos a muchos otros productos en una tienda o establecimiento de alimentos. La utilización de intermediarios contribuye a una mayor eficiencia en hacer que los bienes se encuentren disponibles y accesibles en los mercados a los cuales se dirige la empresa. Los intermediarios armonizan elflujo de bienes y servicios, este proceder es necesario con objeto de salvar la discrepancia existente entre el conjunto de bienes y servicios generados por el fabricante y el consumo demandado por el consumidor.

FUNCIONES Y FLUJOS DE LOS CANALES DE MARKETING
Un canal de marketing realiza la actividad de trasladar los bienes desde los fabricantes hasta los consumidores soluciona lasdificultades que pudieran surgir respecto del momento lugar y posesión de bienes y servicios por parte de quien lo necesite o los quiera.
Recogen información dispersa respecto de los clientes potenciales y actuales de los competidores, desarrollan y diseminan comunicaciones persuasivas con objeto de estimular la compra, consiguen una cuerdo final sobre el precio y otros aspectos, realizan lospedidos a los fabricantes; algunas de estas funciones posesión física, propiedad y promoción constituyen un flujo que se dirige HACIA DELANTE, desde la empresa hasta el cliente, y otras funciones (pedido y pago) representas flujos HACIA TRAS, desde los clientes hacia la empresa y s encuentran otros (información, negociación, financiación, y asunción de riesgo) que se mueven en dos direcciones.
Unfabricante que vende productos puede necesitar tres canales, canales de ventas un canal de distribución física y un canal de servicio.
EJEMPLO: Dell Computer utiliza el teléfono e internet como canales de ventas, el servicio de correo como canal de distribución física, y personal de reparación local como canal de servicio.
NIVELES DE CANALES
El fabricante y el consumidor final son parte decada una. Utilizaremos el número de niveles de intermediarios para designar la longitud de un canal.
Un canal de nivel cero (también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Las formas más relevantes de forma de marketing directo son la venta a domicilio, las reuniones de casa, la venta por correo, la venta por teléfono, la venta por...