Canales de distrubucion

Selección de tipo de canal
Especificar el papel de la distribución dentro de la mezcla del marketing
Establecer la intensidad adecuada de distribuciónSeleccionar el tipo de canal de distribución
Escoger los miembros de los canales
Diseño de canales de distribución
Se clasifican en:
*Comerciantes intermediarios.
* Agentes intermediarios.
Empresa lucrativa que da servicios directamente con la venta y/o la compra de un producto al fluir este del fabricante al consumidor.
Esta formadopor personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Intermediario
Canal dedistribución:
Canales de distribución


* Distribución de bienes de consumo.
* Distribución de bienes industriales.
* Distribución de servicios.
* Canales múltiples dedistribución.
* Sistema de marketing vertical

Principales canales de distribución:


Consideraciones acerca del producto:
* Valor unitario
* Carácter perecedero
* Naturaleza técnica delproducto
Factores que influyen en la selección de canales
Consideraciones acerca de los intermediarios:
* Servicios que dan los intermediarios
* Disponibilidad de los intermediarios.
*Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante.





Consideraciones acerca de la compañía:
* Deseo de controlar los canales.
* Servicios proporcionados por elvendedor.
* Capacidad de los administradores.
* Recursos financieros.
Consideraciones acerca del mercado:
* Tipo de mercado
* Número de compradores potenciales.
* Concentracióngeográfica del mercado.





De los bienes de consumo


Productor al consumidor


Productor- detallista - consumidor


Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor...