Canvas
Julieta Gitelli
AÑO:
2014
MATERIA:
Aplicaciones y Formulación de Proyectos de Inversión
PLAN:
222
CÁTEDRA:
Aisa
NOMBRE DE LA EMPRESA:
Carpintería Metálica S.R.L.
SECTOR:
Industrial
INTEGRANTES
LEGAJO
Antun Villar, Magali
32 292 391
magaliantun@gmail.com
Bianco, Luciana
34 989 810
lucianabianco37@gmail.com Demaria Beltramo, Gisele
Yanina
33 391 327
gisedemaria7@gmail.com
Diana, Maria Victoria
200341265/4
mvickydiana@gmail.com
I.
EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
i. SEGMENTO DE MERCADO (SM): en la actualidad, CARPINTERÍA METÁLICA S.R.L., está
destinada a un mercado que abarca corralones, ferreterias y obras públicas en la provincia de
Córdoba y el resto del país, dedicándose tanto a la venta por mayor como a la venta por menor
según el pedido del cliente.
Lo que se analiza es la posibilidad de ampliar el campo de trabajo llegando más cerca del
cliente a través de sucursales. La idea es comenzar con una primera
sucursal (local de ventas) en la ciudad de Córdoba, teniendo presente la gran cantidad de demanda existente y la oportunidad de
crecer en ventas.
La sucursal estaría dirigida en primera medida a la clase mediabaja, incluyendo en esta al
público en general y con perspectivas en un futuro de incorporar a las empresas constructoras.
Además se analiza incluir en el proyecto la venta de aberturas de aluminio que amplíe el mercado de trabajo y llegue a una clase mediaalta, abarcando así todo el segmento de mercado.
Existen varios segmentos de mercados, este proyecto apunta al mercado de masas (público en
general) y nicho de mercado que trabaja con segmentos específicos y especializados (empresas
constructoras). Abarcando tanto ventas por mayor y por menor de la sucursal.
ii. PROPUESTA DE VALOR (PV): en este módulo destacamos los
puntos que agregan valor al
cliente respecto de nuestra propuesta de abrir una sucursal en Córdoba. Para ello nos enfocamos
en:
Novedad
: en la actualidad la fabrica, Carpintería Metálica S.R.L ha lanzado un nuevo modelo
de puerta denominada P500 que permite cubrir una necesidad detectada en sus clientes dado que
en sus listas de productos existían puertas económicas y puertas reforzadas de alto valor, sin
posibilidad de cubrir una necesidad de calidad, diseño y precio intermedio, solucionándose con esta
nueva línea. Esto genera una oportunidad de llevar esta novedad a la ciudad y a los clientes
potenciales a través de nuestro proyecto de sucursal.
Personalización: en este punto, se estudia la posibilidad de adaptar los productos y servicios a
las necesidades de los clientes y segmentos de mercado. Permitiendo esto satisfacer la demanda
personificada y crecer en confianza, seguridad y competitividad.
Precio
: en este campo se cuenta con ventaja al tener un precio inferior dado que los productos salen directos de fábrica, solucionando el problema económico actual.
Accesibilidad: dado que se lograría poner productos y servicios a disposición de clientes que
antes no tenían acceso a ellos. Con la sucursal se pretende alcanzar un amplio mercado llegando
más cerca de los clientes.
iii. CANALES (C): la empresa en la actualidad cuenta con un canal propio directo, es decir un
equipo comercial de 3 vendedores distribuidos en todos los sectores; y un canal socio indirecto, es
decir la tienda de socios donde la fábrica interactúa con los corralones y ferreterias.
En nuestro proyecto de sucursal se pretende abrir, por un lado un canal propio directo nuevo
que consiste en un sitio web para que los clientes puedan acceder y conocer ...
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