Capitulo 14 y 16 libro marketing

Capítulo 14 PRECIO
Precio: la suma de valores que los potenciales clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio que van a adquirir
Dificultades del precio
Se fija por primera vez
se reajusta
La competencia cambia su precio
Hay varios productos con demandas y costos interrelacionados
Sensibilidad al precio: La curva de demanda muestra el volumen de compraprobable ante distintas alternativas de precios y constituye la suma de las reacciones de numerosos consumidores.
Estrategias para identificar el nivel de precios:
La demanda
los costos
la utilidad
la competencia
Estrategias orientadas a la demanda
Descremado de mercado
Penetración de mercados
De prestigio
Alineación de precios
Par o impar
Previsto
De paquete
Administración derendimiento
Estrategia de precio para productos nuevos
Estrategia de precios por descreme
Estrategia de precios de penetración
Asignación de precios por descreme
Descreme significa poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo
El precio se pone al más alto nivel posible para que los interesados lo adquieran
Condiciones del descreme de precios
Es importante que el nuevoproducto tenga características distintivas intensamente deseadas por el consumidor
Ejemplos: TV de Plasma, Nuevos hoteles o centros vacacionales, Equipos de alta tecnología medica con láser ciertas cirugías plásticas.
Asignación de precios de penetración de mercado
Se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto y está en relación con los precios que espera el mercado tener.Condiciones para asignar precios de penetración de mercados.
Mercado masivo grande
Demanda muy elástica (Sensibilidad a los cambios de precio)
Lograr economías a escala
Que existan fuerte competencia
Precios de prestigio
Precios altos y que se mantienen siempre, se colocan a productos o serviios que los clientes o consumidores perciben como alta calidad. Ejemplo. Rolex, ferrar, Michaelkors…
Alineación de precios
Se da cuando una compañía vende diferentes productos en una misma línea. Este depende de los costos, de la sobreproducción, de la temporada, etc. Ejemplo. Cereales kellogsPrecios par-impar
Se establecen precios que son unos cuantos quetzales o centavos menores que cierto número par.
Se le conoce como fijación psicológica de precios
Muchos consumidores ya no creen este“descuento”
Precio objetivo
Ajustes de la composición y características (costos de fabricación) con el fin de lograr el precio objetivo para el consumidor final.
En algunos casos implica reducción de costos.
Precio de paquete
La comercialización de dos o más productos en un solo precio.
Se le conoce también como precio de combo
Precios de administración de rendimiento
Cobro de preciosdistintos para optimizar los ingresos en un momento específico
Se le conoce también como precios de temporada.
Estrategias orientadas a los costos
Margen estándar
Consiste en agregar un margen fijo de utilidad, dependiendo del detallista y punto de venta, de acuerdo a los precios promedio del mercado.
Costo más importe específico.
Es el método más sencillo, consiste en agregar un margen al costo delos productos.
Costo unitario = costo variable + (costo fijo/ ventas esperadas)
Costo unitario = Q.27.50
Precio de venta = costo unitario / (1-rentabilidad esperada sobre las ventas)
Precio de venta = 27.50 / (1-0.20) = Q.34.38.
Punto de equilibrio = costos fijos /(precio – costos variables)
Punto de equilibrio = 31, 293.46 = 31,294.
Curva de experiencia
Se basa en el aprendizaje dela empresa.
Es decir habrá que hacer un comparativo financiero de los efectos de ventas y utilidades de acuerdo a distintos márgenes de utilidad colocados al precio final de un producto.
Estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia
Precios acostumbrados: un canal estandarizado u otros factores competitivos imponen los precios de los productos.
Precios de artículo de...