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PLAN DE NEGOCIOS (APUNTES)
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA Y
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
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28/06/2008

M. C. Enrique Raigiosa Chavez

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Contenido
EL PLAN DE NEGOCIOS:................................................................................................................... 8
DEFINICION...................................................................................................................................... 8
Ventajas de la Utilización de un Plan de Negocios.......................................................................... 8
Creación de Negocios...................................................................................................................... 9
Requisitos básicos para la elaboración de un Plan de Negocios. .................................................... 9
Descripción de la Actividad Producto o Servicio ............................................................................... 12
Definir enfoque del negocio.......................................................................................................... 12
Autoevaluación ............................................................................................................................. 13
Resumen Ejecutivo ........................................................................................................................ 13
Misión............................................................................................................................................ 17
Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto ........................................ 18
Propuesta de valor del producto / servicio (Porque alguien tiene que comprar mi
producto/servicio?)....................................................................................................................... 18
Precio de venta.......................................................................................................................... 19
Diferenciación, (porque soy una opción diferente, nueva, mejor, etc?) ...................................... 20
Información financiera relevante................................................................................................. 20
Inversiones en el proyecto ........................................................................................................ 20
Capital de trabajo ...................................................................................................................... 21
Pronostico de Ventas................................................................................................................ 22
Costos y Gastos ......................................................................................................................... 23
Período de recuperación de la inversión, ..................................................................................... 25
Rentabilidad sobre la Inversión y sobre el capital contable......................................................... 25
Descripción general del negocio (incluir descripción breve del producto o servicio) ...................... 27
Misión ............................................................................................................................................ 27

Maestría en Mercadotecnia y Negocios Internacionales
Plan de Negocios
M. C. Enrique...