Carl

La investigación motivacional es más valiosa cuando poderosos motivos subyacentes están sospechados de ejercer influencia sobre el comportamiento del consumidor. Así, hay productos o servicios queestán muy relacionados, o fuertemente relacionados, a la atracción del sexo opuesto, a la apariencia personal, al estatus o autoestima, al poder, a la muerte, a los miedos, o a tabúes sociales y todosson probables candidatos para una investigación motivacional.

Típicamente, en las categorías de productos de baja diferenciación, las variables perceptuales y las influencias culturales son muyimportantes. Nuestra cultura es un sistema de reglas y regulaciones que facilitan y optimizan nuestra existencia. Las reglas culturales dirigen el cómo nosotros apretamos el tubo de pasta dental, cómoabrimos los paquetes, cómo usamos una toalla de baño, quién realiza tal trabajo, etc. La mayoría de nosotros somos relativamente ignorantes de estas reglas culturales. Entender cómo estas reglasculturales influyen sobre un producto en particular puede constituir un conocimiento extremadamente valioso para el mercadólogo.
La investigación motivacional es más valiosa cuando poderosos motivossubyacentes están sospechados de ejercer influencia sobre el comportamiento del consumidor. Así, hay productos o servicios que están muy relacionados, o fuertemente relacionados, a la atracción del sexoopuesto, a la apariencia personal, al estatus o autoestima, al poder, a la muerte, a los miedos, o a tabúes sociales y todos son probables candidatos para una investigación motivacional.

Típicamente, enlas categorías de productos de baja diferenciación, las variables perceptuales y las influencias culturales son muy importantes. Nuestra cultura es un sistema de reglas y regulaciones que facilitan yoptimizan nuestra existencia. Las reglas culturales dirigen el cómo nosotros apretamos el tubo de pasta dental, cómo abrimos los paquetes, cómo usamos una toalla de baño, quién realiza tal trabajo,...