Carlos

ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS Y
COMERCIALIZADORAS DE CALZADO EN SANTANDER

TERESA DE JESUS ALTAHONA QUIJANO
DIEGO FERNANDO SANTISTEBAN ROJAS

ESTE MATERIAL ES FRUTO DEL ESFUERZO DE INVESTIGACIÓN
DEL GRUPO DE INVESTIGACIÓN EN DESARROLLO EMPRESARIAL
COMPETITIVO - PORTER

BUCARAMANGA, SEPTIEMBRE DE 2008
2

CONTENIDO
INTRODUCCION......................................................................... 1
CAPITULO I. ANALISIS DEL SECTOR CALZADO EN BUCARAMANGA Y
SANTANDER……………………………………………………………………………………………6
1.1 INCIDENCIA DEL SUBSECTOR CALZADO EN LA CIUDAD DE
BUCARAMANGA .......................................................................... 6
1.2 CLUSTER DEL CALZADO EN SANTANDER ................................. 9
CAPITULO II. LA PRODUCCION SATELITE UNMODELO PARA
COMPETIR
......................................................................... 22
2.1 PRODUCCION SATELITE EN EMPRESAS DE CALZADO EN
SANTANDER, UN MODELO PARA COMPETIR ................................. 22
2.2 SITUACION INDUSTRIAL DEL CALZADO ................................. 25
2.3 SITUACION FINANCIERA ...................................................... 27
2.4ENTIDADES REGULADORAS DEL SECTOR ............................... 28
2.5 ESTUDIO DE MERCADOS DEL SECTOR CALZADO .................... 33
2.6 PROCESOS UTILIZADOS PARA LA PRODUCCION DE CALZADO
TRADICIONAL ......................................................................... 34
CAPITULO III. METODOLOGIA PARA CREAR UNA FRANQUICIA COMO
ESTRETEGIA DE COMPETENCIA EN EL SECTOR CALZADO ENBUCARAMANGA…...................................................................... 38
3.1 FRANQUICIAS UNA FORMA DE COMPETIR .............................. 38
3.1.1 DISEÑO DE UN MODELO DE FACTIBILIDAD PARA EL
FRANQUICIADOR ...................................................................... 39
3.1.2 CONDICIONES DEL FRANQUICIADOR ................................. 40
3.1.3 NACIMIENTO DE UNA CADENAFRANQUICIADA .................... 42
3.1.3.1 ESTUDIOS. ................................................................... 42
3.1.3.2 SELECCIÓN Y TOMA DE CONTACTO CON EL
FRANQUICIADOR ...................................................................... 45
3.1.3.3 NO COMPETENCIA CON EL FRANQUICIADOR .................... 45
3.1.3.4 VENTAJAS PARA ELFRANQUICIADOR............................... 48
3.1.3.5 LA ASOCIACIÓN DE FRANQUICIADORES .......................... 49

3.1.4 ESTRUCTURA DEL FORMATO DE FACTIBILIDAD Y MODELO
ECONÓMICO Y FINANCIERO DEL FRANQUICIADO ......................... 51
3.1.4.1 CUENTA PROVISIONAL DE EXPLOTACIÓN. ........................ 53
3.1.4.2 VERIFICACIONES .......................................................... 55
3.1.4.3 EXAMEN DEL CONTRATO................................................ 56
3.1.4.4 CRITERIO DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO PARA EL
FRANQUICIADO........................................................................ 57
CAPITULO VI. APLICANDO EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER A LAS EMPRESAS DEL SECTOR CALZADO EN SANTANDER . 58
4.1 FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA EN SECTORES
INDUSTRIALES......................................................................... 58
4.1.1 INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES. ............. 59
4.1.2 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. ............................ 60
4.1.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. ............... 60
4.1.4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES. .............. 61
4.1.5 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS. ......... 614.2 ANÁLISIS DEL DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER PARA EL
SUBSECTOR CALZADO EN SANTANDER ....................................... 61
CONCLUSION ......................................................................... 78
BIBLIOGRAFIA ......................................................................... 80

LISTA DE FIGURAS
FIGURA 1 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS.
2006...