caso 3 lexus

Análisis del caso# 3
Lexus: confiere valor al lujo y lujo al valor

Análisis del mercado
Toyota introduce en 1989, al mercado automotriz un auto que igualara al Mercedes , de lujo y un altodesempeño, llamado Lexus el cual tiene que ser un precio razonable, con el propósito de influir en el comprador el beneficio de su inversión, sin embargo logra obtener éxitos en sus inicios que loslleva a elevar los precios , pero esto no le resulta porque carecen de prestigio ante la competencia de autos europeos de lujo, luego tuvo que recurrir a estrategias de publicidad no tradicionales ypromoción para lograr posicionarse en el mercado automotriz.
En 2005 logra obtener por 5 años consecutivos premios y el primer lugar en ventas sin precedentes como la marca de prestigio y lujo. Para elfuturo busca atraer clientes jóvenes y mantener a los actuales creando innovación de calidad con su filosofía de Lexus de conferir valor al lujo y lujo al valor.

Competencia
La más fuerte Mercedes,BMW luego le sigue Mazda y Nissan

Oportunidades/Problemas
Oportunidades:
Obtener un auto en su forma escultural, acabados de calidad en interiores de lujo y un alto desempeño de estilo a unprecio razonable.
Problemas:
La competencia está posicionada en el mercado de los jóvenes mientras que Lexus busca posicionarse en ella
Producto
Autos de Lujo

Precio:
Más bajo que loscompetidores


Plaza:
Industria Automotriz Japonesa, Mercado de mayor venta Estados Unidos

Promoción
Tómbolas y lotería de sus autos en diversas ocasiones, además organiza convivencias con los dueñosde lexus para valorar a sus clientes.

II parte contesta preguntas en base a la evaluación
1. ¿Describa el problema de decisión administrativa que enfrenta Lexus para enfrentar la competencia deotros fabricantes de autos de lujo como Mercedes, BMW y Jaguar, así como la competencia de autos de “Semilujo” como Maxima de Nissan y Mazda Millennia?
El problema es que el mercado ya tiene en la...