Caso Condesa El Salvador

Fortaleza:

La empresa era licenciataria de una marca internacional.
Ya tenía buena parte del mercado Centroamericano y el Caribe.
Es una empresa con más de 35 años de experiencia en las ventas yservicios de sus productos.
Gerentes Capacitados y personal disponible.
Un Sostén (R1) que es de alta calidad, cómoda y a un precio accesible al mercado.
Productos recomendados hasta por losdoctores.
Sus productos ya eran conocidos por casi todo el mundo. (La abuelita, la mama, y las niñas)
Ya existe lealtad en la marca.
Oportunidades:

CONDESA debe enfocarse en crear promociones durantetemporadas altas, de esta manera atrae a nuevos clientes a probar nuestros productos.
Una herramienta que resultaría útil seria el publicarnos en revistas dirigidas hacia las mujeres (ELLA),ofreciendo cupones de descuentos y enviando nuestro catalogo en los periódicos, así abarcamos nuestro segmento, incluso podemos atraer clientes potenciales.
Tratar de conquistar el mercado creando susproductos a todo tipo de género (hombres y niños) siempre ofreciendo la misma calidad y buenos precios.
Realizar un estudio de costos y ver si es posible la producción de sus propias telas. Al igualofrecer capacitaciones de mejoras a su personal.
Crear canales de distribución dependiendo de nuestro segmento meta. Si nuestro producto es de alta calidad y tiene un costo alto, debemos vender solamenteen almacenes de prestigio, si es un producto para la clase media baja, podemos venderlo en supermercados, y si es un producto dirigido hacia la clase baja debemos venderlo en canastos.
Debilidades:CONDESA vende sus productos en almacenes de prestigio, supermercados y venta en canastos. Este tipo de distribución afecta la imagen de nuestro producto, creando la idea que es un producto de bajacalidad y afectando la exclusividad de nuestro producto.
Otra debilidad es nuestro catálogo de temporada. Al vender nuestros productos, nuestros vendedores muestran el catalogo de temporada que...