Caso Epson

Epson

1- ¿Por qué Epson ya no vende computadores?
La empresa japonesa fabricante líder de impresoras Epson, quiso incluir a sus líneas de productos computadoras, al principio fue una buena ideaya que Epson está muy bien posicionada en el mercado y además es una marca de prestigio en el rubro de la computación. No satisfecha la empresa con sus actuales distribuidores o no confiando en lashabilidades que estos tenían, Epson opto por contactar con otros distribuidores. Epson selecciono y escogió a los distribuidores más calificados en este rubro, luego de que realizo todos estos pazosno logró tener éxito y es por eso que ya no vende computadores ya que los productos los distribuyo en línea Marrón y línea blanca, por decirlo así es como distribuir carne en una farmacia.

2- ¿quéhubiera hecho su grupo de mkt para abrir el nicho de computadores personales? Solo si usted cree que es una buena idea.
Creemos que fue una súper buena idea al incluir a sus líneas de productocomputadoras personales , ya que Epson es líder en el mercado ,en lo que no estamos de acuerdo es que hayan cambiado a los distribuidores ya que ellos llevaban muchos años trabajando para Epson y ellos mejorque nadie conocían el rubro. Lo que hubiéramos hecho nosotros es haber seguido con los mismos distribuidores y lo más probable es que hubieran tenido éxito ya que fallaron fuertemente en los canalesde distribución.





3- ¿Qué rol juegan los canales de distribución en este caso estudio?
Los canales en este caso son de vital importancia, ya que marca un antes y un después del éxito dela empresa EPSON, cuando vendía solamente impresora eran los líderes del mercado, cuando quiso incursionar en un mercado nuevo para ellos (los computadores); por motivos que se asocian a esquivar a lacompetencia buscaron canales de distribución nuevos, y a los cuales no están dentro del acceso a los cliente en compras programadas, el nuevo personalconocían del todo el funcionamiento de EPSON y...