caso husky








ESTRATEGIA COMPETITIVA
CASO HUSKY
GRUPO 12
Carolina Durán M.
Daniel Riquelme A.
Daniela Salgado R.
Jorge Oyarce V.
Nicolas Ayala M.



Introducción
Contexto
Husky, unaempresa canadiense, participa en la industria fabricación de maquinaria para el moldeo por inyección. La industria se relacionaba fuertemente con los productores de resina y transformadores, estosúltimos eran los clientes para Husky. El uso de resina ha presentado crecimientos promedio de 6% por año, entre 1982 y 1996, dado que estaba desplazando a otros insumos, para la confección de diversosproductos.
El año 1995 alcanzo ingresos de MMUS$50, que duplica los del año anterior.
Problemática
El año 1996 se visualiza un año complicado, debido a una baja importante en la producción de resina,lo que genera que los transformadores posterguen la demanda de maquinaria, además del ingreso de otras empresas a competir en nichos de mercado de Husky.
¿Qué estrategia debe seguir el Sr. Schadlíder de Husky para enfrentar este escenario?, la plana directiva sugiere las siguientes opciones:
Defender su mercado su mercado tradicional
Ingresar a mercados de sus competidores.
Aplicar unareducción drástica de los gastos.
Realizar fuertes inversiones en ingeniería y desarrollo.
Análisis de la Industria
Mercado de Maquinaria de Inyección de Plásticos y servicios relacionados, comoAmenazas de Nuevos Competidores: BAJA. Ya que el ingreso de nuevos competidores se ve dificultado por las altas barreras de entradas a la industria, como son el alto capital de trabajo, intensivo eninversión tecnológica, investigación y desarrollo. Además, el mercado se encuentra concentrado en apenas 15 empresas en el mundo.
Negociación de los Proveedores: MEDIA. Se proveían de varioscomponentes para la fabricación ellos mismos y dentro de los proveedores de materias primas algunas se encontraban a precios competitivos, sin embrago otros componentes se encontraban con proveedores muy...