CASO PAPEL
Páginas: 5 (1041 palabras)
Publicado: 24 de enero de 2014
BIRCH PAPER COMPANY
Si valorara estas cajas, no lo haría por debajo de los 480 dólares el millar, dijo james Brunner, el responsable de la División Thomson, de la empresa de Birch Paper, yo debería de haber revocado mi orden del ultimo mes a nuestros vendedores y pedir les que dejaran de recortar sus precios y ofertaran precios iguales al costo completo. Durante semanas, he estado intentandomejorar la calidad de nuestro negocio y si yo aceptara este trabajo a 430 dólares, a 450, o algo menos de 480, tiraría por la borda este programa en el que he estado trabajando tanto. La división no puede obtener el beneficio aceptable realizando ofertas que ni siquiera cubran una cuota razonable de los gastos generales y no nos permiten ganar nada.
La empresa Birch paper era una empresa depapel, de tamaño medio y semi-integrada verticalmente, que fabricaba papel blanco, de envolver y cartón. Una parte de su producción de cartón se dedicaba a fabricar cajas onduladas para la División Thomson, que a su vez imprimía y coloreaba la superficie de las cajas. Incluyendo a Thomson, la empresa tenía cuatro divisiones y una división de bosques, que abastecía parte las necesidades de pasta dela empresa. Durante años se había valorado independientemente cada división, sobre la base de su beneficio y rentabilidad sobre inversión logrando dichos resultados en la descentralización de autoridad y de responsabilidades para todas la decisiones, excepto para las relacionadas con la política general de la empresa, logrando que dicho concepto se ha aplicado con éxito y que los beneficios de laempresa y su posición competitiva habían mejorado significativamente.
La División Norte había diseñado una caja de muestra con uno de sus tipos de papel, en colaboración con la División de Thomson, que contaba con los equipos necesarios para fabricar la caja. Algunos trabajadores de diseño y desarrollo de embalajes de Thomson pasaron varios meses perfeccionando el diseño, el método deproducción y los materiales a utilizar. Debido a su color y forma inusuales, se alejaban mucho de los estándares. Según un acuerdo entre las dos divisiones, la división Norte pagaba a la división Thomson el costo del diseño y del trabajo de desarrollo. Cuando las especificaciones estuvieron listas la División Norte le solicitó a la División Thomson y a otras dos empresas cotizaciones, partiendo de que cadaresponsable de la División podría comprar con toda libertad a cualquier proveedor incluso en las ventas internas de la empresa, se esperaba que las divisiones acordaran el precio de mercado vigente si querían conseguir el pedido.
Durante este periodo, el margen de beneficios de las divisiones transformadoras como Thomson se redujo. Thomson como hacían muchos otros fabricantes compraba elpapel, y su función era imprimirlo, cortarlo y darle forma de caja. Aunque compraba la mayoría de los materiales o otras divisiones de Birch la mayor parte de de las ventas de Thomson se hacían hacia los clientes externos. Si Thomson obtenía el pedio de la División Norte, probablemente compraría su cartón semi-corrugado de la División Sur de Birch. Las paredes de una caja semi-arrugada consisten enhojas de cartón internas y externas, entre las cuales se introducían hojas semi-arrugadas consistían en hojas de cartón internas y externas, entre las cuales se introducían hojas semi-arrugdas acanaladas.
Aproximadamente un 70% de costo de Thomson de 400 dólares por pedido, correspondía al costo del cartón interior y las hojas acanaladas que se introducían en la parte central. Aunque la DivisiónSur había estado trabajando por debajo de su capacidad y tenía un inventario excesivo, fijó un precio igual al del mercado, que no demostraba una debilidad competitiva como consecuencia del exceso de oferta, Aproximadamente, sus costos tanto del cartón interior como del semi-arrugado eran un 60% del precio de venta.
La División Norte recibió ofertas de la División Thomson para las cajas de...
Si valorara estas cajas, no lo haría por debajo de los 480 dólares el millar, dijo james Brunner, el responsable de la División Thomson, de la empresa de Birch Paper, yo debería de haber revocado mi orden del ultimo mes a nuestros vendedores y pedir les que dejaran de recortar sus precios y ofertaran precios iguales al costo completo. Durante semanas, he estado intentandomejorar la calidad de nuestro negocio y si yo aceptara este trabajo a 430 dólares, a 450, o algo menos de 480, tiraría por la borda este programa en el que he estado trabajando tanto. La división no puede obtener el beneficio aceptable realizando ofertas que ni siquiera cubran una cuota razonable de los gastos generales y no nos permiten ganar nada.
La empresa Birch paper era una empresa depapel, de tamaño medio y semi-integrada verticalmente, que fabricaba papel blanco, de envolver y cartón. Una parte de su producción de cartón se dedicaba a fabricar cajas onduladas para la División Thomson, que a su vez imprimía y coloreaba la superficie de las cajas. Incluyendo a Thomson, la empresa tenía cuatro divisiones y una división de bosques, que abastecía parte las necesidades de pasta dela empresa. Durante años se había valorado independientemente cada división, sobre la base de su beneficio y rentabilidad sobre inversión logrando dichos resultados en la descentralización de autoridad y de responsabilidades para todas la decisiones, excepto para las relacionadas con la política general de la empresa, logrando que dicho concepto se ha aplicado con éxito y que los beneficios de laempresa y su posición competitiva habían mejorado significativamente.
La División Norte había diseñado una caja de muestra con uno de sus tipos de papel, en colaboración con la División de Thomson, que contaba con los equipos necesarios para fabricar la caja. Algunos trabajadores de diseño y desarrollo de embalajes de Thomson pasaron varios meses perfeccionando el diseño, el método deproducción y los materiales a utilizar. Debido a su color y forma inusuales, se alejaban mucho de los estándares. Según un acuerdo entre las dos divisiones, la división Norte pagaba a la división Thomson el costo del diseño y del trabajo de desarrollo. Cuando las especificaciones estuvieron listas la División Norte le solicitó a la División Thomson y a otras dos empresas cotizaciones, partiendo de que cadaresponsable de la División podría comprar con toda libertad a cualquier proveedor incluso en las ventas internas de la empresa, se esperaba que las divisiones acordaran el precio de mercado vigente si querían conseguir el pedido.
Durante este periodo, el margen de beneficios de las divisiones transformadoras como Thomson se redujo. Thomson como hacían muchos otros fabricantes compraba elpapel, y su función era imprimirlo, cortarlo y darle forma de caja. Aunque compraba la mayoría de los materiales o otras divisiones de Birch la mayor parte de de las ventas de Thomson se hacían hacia los clientes externos. Si Thomson obtenía el pedio de la División Norte, probablemente compraría su cartón semi-corrugado de la División Sur de Birch. Las paredes de una caja semi-arrugada consisten enhojas de cartón internas y externas, entre las cuales se introducían hojas semi-arrugadas consistían en hojas de cartón internas y externas, entre las cuales se introducían hojas semi-arrugdas acanaladas.
Aproximadamente un 70% de costo de Thomson de 400 dólares por pedido, correspondía al costo del cartón interior y las hojas acanaladas que se introducían en la parte central. Aunque la DivisiónSur había estado trabajando por debajo de su capacidad y tenía un inventario excesivo, fijó un precio igual al del mercado, que no demostraba una debilidad competitiva como consecuencia del exceso de oferta, Aproximadamente, sus costos tanto del cartón interior como del semi-arrugado eran un 60% del precio de venta.
La División Norte recibió ofertas de la División Thomson para las cajas de...
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