Caso RST EAV Exportaci n

MBA Intensivo-Blended
GESTIÓN OPERATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Caso 1 – RST y Exportación a Túnez

1.- ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?
RST evita la venta en EXWporque esta modalidad de Incoterm le deja pocas facilidades al comprador. Siendo
el principal objetivo de RST expandirse y aumentar su volumen de ventas, debe asegurarse mantener una
posición competitivapara ser atractivo a sus clientes.
Si usa la posición EXW dejaría en responsabilidad del comprador todas las gestiones relacionadas a la
logística de transporte y tramitación de importación, lo quepuede representar una desventaja competitiva
con respecto al resto del mercado.
Por otro lado la posición EXW obliga al vendedor a reducir el margen de ganancia ya que prácticamente sólo
estáncobrando el costo de la mercancía, el resto de los trámites quedan por cuenta del comprador.
2.- ¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?
Existen variasmaneras para el vendedor y exportador garantizar el pago de la mercancía, en este caso se
opta por un Crédito Documentario (CD) emitido por la Banque International Arabe de Tunisie (BIAT) con pagoaplazado a los 120 días de entrega de la mercancía. En dicho documento se especifican las condiciones de
envío por parte del vendedor. Sin embargo EAV también exige otros documentos como el “Bill ofLading”,
que es un recibo emitido por la compañía una vez que las mercancía ha sido cargada a bordo del buque. Este
recibo se puede utilizar como prueba de envío a efectos de seguros, y prueba comercial decompletar la
obligación contractual, especialmente cuando se usan condiciones de Incoterms como CFR y FOB.
Esto quiere decir que quien tenga en su posesión el BL acredita la posesión de la mercancía.Por lo que es un
punto de discusión entre comprador y vendedor ya que el comprador aun no ha pagado la mercancía cuando
se emite este documento. Otro inconveniente en este punto es que hubo una no...