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LAS ERAS HISTÓRICAS DE LAS VENTAS
La prehistoria
Al nacer las primeras familias, se generaron los primeros conglomerados sociales. Esto condujo al desarrollo de la agricultura, se inventaron lasprimeras herramientas agrícolas y se inició la cría de animales para no depender de la cacería y se aprovechó la fuerza física de los animales de tiro.
Inicios del intercambio comercial: el trueque
Esuna forma de intercambio bastante primitiva, aquí cada persona entregaba parte del producto de su trabajo a cambio de una parte del producto del trabajo de otra persona.
La edad media
 Losproductos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal. Éste era el dueño tácito de todos los bienes producidos en su comarca, a cambio de protección militar a sus vasallos.Luego, el crecimiento demográfico propició la migración a centros urbanos. En consecuencia, comenzó a darse una división de trabajos.
La Revolución Industrial

La actividad de las ventas eratodavía labor de comerciantes y productores. Era por tanto, muy escasa la existencia de agentes vendedores por comisión. Habiendo plazas tan grandes, el principal objetivo de las empresas era fabricar encantidades suficientes para abastecer sus mercados, cada vez mayores.
La Era de las Ventas

He aquí el nacimiento del Oficio de las Ventas. Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya laborsería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos. La misión de estos agentes era vender, a como diese lugar. Se da entonces una práctica de ventas a presión. Seesperaba de un vendedor, tener dominio de ciertas técnicas, a saber: Prospectación, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
La Era de la Mercadotecnia

Nace entonces el Marketing,término traducido como Mercadeo o Mercadotecnia. Algunos profesionales comenzaron a investigar el mercado. Se dieron a la tarea de buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores....