CHARLA DEL PRECIO

Estrategias de
Fijación de
Precios

Presentado por Miguel Cerrud
Universidad Tecnológica de Panamá

¿Que es el precio?
En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra porun
producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que
los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

Influencias delprecio en el
consumidor



Las clases media y trabajadora, tienden a creer que se da una relación directa entre
precio y calidad, pero también se dirigen por la opinión común sobre el producto en
cuantoprecio y calidad.

QUE ES UNA ESTRATEGIA DE
PRECIOS

Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de
fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicialpara
un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del ciclo de vida del producto.

Estrategias de precios


Estrategia de Descremado de Precios:

Entonces, unaestrategia de descremado o desnatado de precios consiste en
fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por
aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen lacapacidad
económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o
conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio
para aprovechar otros segmentos mássensibles al precio.

Estrategias de Precios de
Penetración.
Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de
mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a ungran
número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite
a la empresa bajar aún más sus precios.

Esta estrategia deprecios es
conveniente en las siguientes
condiciones:


El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al

precio



los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a...